Pocas personas en Latinoamérica saben tanto de fintech como el invitado de este episodio. Santiago Suarez, CEO y cofundador de Addi, no solo se ha involucrado en roles importantes de fintech en Estados Unidos y Latinoamérica, sino que ha estado en ambos lados de la mesa como inversionista y emprendedor.

Addi es la fintech líder de créditos de consumo en punto de venta en Latinoamérica. Esta startup colombiana ha levantado venture capital de los fondos Andreeseen Horowitz y Quona Capital. Antes de Addi, Santiago fue VP de Corporate Development en Lending Club, una fintech reconocida en EEUU, y fue socio part-time en Y Combinator enfocado en startups fintech.

Origen de Addi

  • [1:36] – ¿Cómo Santiago llegó al mundo de las startups?
    • Yale University y McKinsey & Co.
    • Venture Capital en San Francisco, emprendimiento tech y JP Morgan
  • [3:22] – Historia y propuesta de valor de Addi
    • Digitalización de la economía y el acceso a crédito
    • Sueño de crear una compañía tecnológica global basada en Bogotá
  • [5:05] – ¿La disponibilidad de crédito en punto de venta digital incrementa las ventas?
    • Acceso a crédito limitado y desconfianza a medios de pago digitales

Fintech en Estados Unidos vs Latinoamérica

  • [6:55] – Diferencias entre ecosistemas fintech de Latinoamérica y EEUU
    • Tamaño del mercado y barreras competitivas
    • Especialización dentro del sector fintech
  • [9:19] – ¿Cómo su experiencia en Lending Club y Y Combinator inspiraron la idea de Addi?
    • Importancia del enfoque (hacer menos) y la toma de decisiones
    • Aprendizajes de la historia de Lending Club
  • [13:49] – Verticales fintech con potencial en Latinoamérica

Estrategia fintech en LatAm

  • [16:48] – Aspectos clave para pensar y evaluar una idea y estrategia fintech
    • Potencial del tamaño del negocio
    • Realidad del mercado a atacar
  • [19:15] – ¿Qué fintechs en LatAm están ejecutando bien su estrategia?
    • Nubank, Konfío, Ualá
  • [20:51] – ¿Cómo ejecutan las operaciones clave como fintech?
    • Préstamos como negocio cíclico
    • Importancia de una excelente ejecución y de márgenes altos en el éxito de una fintech de préstamos
    • Integración con aliados comerciales y UX como ventajas competitivas
    • La visión de una franquicia: el caso Airbnb vs Booking
  • [25:20] – Por qué las cobranzas y atención al cliente diferencian a Addi
    • No tercerización de las cobranzas y call center propio
    • Stock options, incentivos y compensaciones altas
  • [29:07] – Recomendaciones a emprendedores fintech
    • Enfoque y crecimiento mesurado en negocios de préstamos
  • [30:57] – ¿Qué características busca Santiago como inversionista en los fundadores e idea de negocio?

Crecimiento como CEO y gestión de crisis

  • [32:48] – Adaptación de Santiago como CEO y del equipo de Addi a un rápido crecimiento
    • Crecimiento de miembros de equipo actual vs Reclutamiento de nuevos miembros
    • Delegar como CEO
    • Los roles de un CEO: fundraising, visión y estrategia, reclutamiento, organigrama y motivación
  • [38:28] – Gestión de la crisis Covid en una fintech
    • Automatización de las cobranzas de préstamos
    • Reducción del personal
    • Negociaciones con stakeholders y aliados

Futuro de Addi

  • [42:06] – Product roadmap de Addi
    • Crecer junto con aliados comerciales
    • Expansión a Brasil y México
  • [44:34] – ¿Por qué Brasil antes que México?
    • Tamaño de la economía y cultura del pago en cuotas
    • Acceso a aliados a través de su inversionista Monashees
  • [46:26] – Préstamos en punto de venta físico vs digital

Ronda de tweets

  • [47:58] –
    • Libros recomendados: The Advantage, de Patrick Lencioni
    • Un inversionista que ha ayudado mucho a construir Addi: Angela Strange
    • Un cambio en el mundo de las startups en LatAm: mayor número de fundadores técnicos
    • Un emprendedor en LatAm a entrevistar: Alejandro Casas (Simetrik)

Menciones del Episodio

Pueden encontrar a Santiago en Twitter
Libros recomendados por el invitado: The Advantage, de Patrick Lencioni
Fondos de venture capital: Andreessen Horowitz
Inversionistas: Angela Strange
Emprendedores: Alejandro Casas de Simetrik

Aprende más

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