Pivotar es una de las decisiones más difíciles a las que se enfrenta una startup. No solo por el estrés mental y emocional al que se enfrentan los emprendedores, sino porque usualmente es un último recurso. Ahora, imagínate si tienes que pivotear y además aprender a cómo crear un marketplace desde cero.

Eso es exactamente lo que hizo el invitado de hoy: Gonzalo Aguilar, CEO y cofundador de Prendea, la plataforma de cursos en vivo para niños más grande de Latinoamérica. Gonzalo nos contó sobre el origen de Prendea, y cómo resolvieron el dilema del huevo o la gallina en su marketplace.

Prendea pasó por la aceleradora Y Combinator y ha levantado capital de algunos de los mejores fondos de Venture Capital enfocados en educación como Rethink Education, Learn Capital, y Reach Capital.

Pivot y Origen de Prendea

*Timestamps de Youtube

  • [1:10] – ¿Cómo llegó Gonzalo al mundo de las startups?
    • Clases particulares para niños
    • Primera startup: Check
  • [3:34] – ¿Qué es Prendea?
    • Suscripción de clases en vivo para niños
    • +350 cursos de distintos temas
  • [6:05] – ¿Por qué Gonzalo decidió pivotar Check?
    • Producto con mucho impacto pero un mal negocio
    • Proceso de decisión complejo en los colegios
    • Competencia difícil con las editoriales
    • Modelo de capital de trabajo poco ágil
    • Impacto de la pandemia en los ingresos de Check
    • Baja tasa de retención
  • [17:26] – Criterios de Gonzalo para dar de baja Check y dedicarse a aprender cómo crear un marketplace
    • Crecimiento de usuarios 
    • Retención de usuarios y recompra de clases
    • Producto tecnológico que soporte más de cien usuarios
  • [22:55] – ¿Qué cosas se hicieron bien para el buen resultado del pivot?
    • Estar seguros de la decisión
    • Priorizando que a la empresa no se le acabe el dinero
    • Sentimiento de urgencia
    • Tener muy claro los roles

Cómo crear un marketplace: el problema del huevo y la gallina

  • [27:06] – ¿Cómo resolvió el equipo de Prendea el problema del huevo y la gallina?
    • Empezando enfocados en un perfil específico e ir expandiendo
    • Generar mucho valor para un grupo chiquito de usuarios
  • [32:40] – Cómo crear un marketplace y cómo priorizar entre la oferta y la demanda
    • El padre es quien tiene la necesidad
    • Oferta atractiva para los papás pero también para los hijos
  • [36:45] – ¿Por qué Prendea no ha invertido en marketing pagado?
    • Asegurar un crecimiento orgánico por referidos 
    • Una vez que pisas el acelerador para crecer, es más difícil corregirlo
  • [41:30] – ¿De qué manera evalúa Gonzalo comenzar a invertir en marketing?
    • Retención luego del primer mes y a largo plazo
    • Activación de usuarios

El futuro de la educación escolar

  • [46:13] – Beneficios únicos de las experiencias online versus en persona
    • Agrupar muchos alumnos para clases de temas más nicho
    • Permite un modelo de suscripción
  • [48:04] – Incorporación de las experiencias online en la educación del futuro
    • Mayores espacios de aprendizaje libre
  • [50:55] – El futuro de Prendea 
    • Aprendizaje basado en intereses
    • Herramienta para que los niños usen su tiempo libre de manera productiva

Ronda de Tweets

  • [53:50] –
    • Libro recomendado: Mindset de Carol Dweck
    • Cambios en el ecosistema startup: egresados de la universidad trabajando en startups
    • Emprendedores a entrevistar: Tiago Sada de Flinto

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Gonzalo en Linkedin y Twitter
Libro recomendado: Mindset de Carol Dweck
Emprendedores a entrevistar: Tiago Sada de Flinto
Artículo de John Danner: Ask The Tough Questions 
Adaptación del artículo de John Danner: Hazte las preguntas difíciles (startupeable)

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