Pivotar es una de las decisiones más difíciles a las que se enfrenta una startup. No solo por el estrés mental y emocional al que se enfrentan los emprendedores, sino porque usualmente es un último recurso. Ahora, imagínate si tienes que pivotear y además aprender a cómo crear un marketplace desde cero.
Eso es exactamente lo que hizo el invitado de hoy: Gonzalo Aguilar, CEO y cofundador de Prendea, la plataforma de cursos en vivo para niños más grande de Latinoamérica. Gonzalo nos contó sobre el origen de Prendea, y cómo resolvieron el dilema del huevo o la gallina en su marketplace.
Prendea pasó por la aceleradora Y Combinator y ha levantado capital de algunos de los mejores fondos de Venture Capital enfocados en educación como Rethink Education, Learn Capital, y Reach Capital.
Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.
Pivot y Origen de Prendea
*Timestamps de Youtube
- [1:10] – ¿Cómo llegó Gonzalo al mundo de las startups?
- Clases particulares para niños
- Primera startup: Check
- [3:34] – ¿Qué es Prendea?
- Suscripción de clases en vivo para niños
- +350 cursos de distintos temas
- [6:05] – ¿Por qué Gonzalo decidió pivotar Check?
- Producto con mucho impacto pero un mal negocio
- Proceso de decisión complejo en los colegios
- Competencia difícil con las editoriales
- Modelo de capital de trabajo poco ágil
- Impacto de la pandemia en los ingresos de Check
- Baja tasa de retención
- [17:26] – Criterios de Gonzalo para dar de baja Check y dedicarse a aprender cómo crear un marketplace
- Crecimiento de usuarios
- Retención de usuarios y recompra de clases
- Producto tecnológico que soporte más de cien usuarios
- [22:55] – ¿Qué cosas se hicieron bien para el buen resultado del pivot?
- Estar seguros de la decisión
- Priorizando que a la empresa no se le acabe el dinero
- Sentimiento de urgencia
- Tener muy claro los roles
Cómo crear un marketplace: el problema del huevo y la gallina
- [27:06] – ¿Cómo resolvió el equipo de Prendea el problema del huevo y la gallina?
- Empezando enfocados en un perfil específico e ir expandiendo
- Generar mucho valor para un grupo chiquito de usuarios
- [32:40] – Cómo crear un marketplace y cómo priorizar entre la oferta y la demanda
- El padre es quien tiene la necesidad
- Oferta atractiva para los papás pero también para los hijos
- [36:45] – ¿Por qué Prendea no ha invertido en marketing pagado?
- Asegurar un crecimiento orgánico por referidos
- Una vez que pisas el acelerador para crecer, es más difícil corregirlo
- [41:30] – ¿De qué manera evalúa Gonzalo comenzar a invertir en marketing?
- Retención luego del primer mes y a largo plazo
- Activación de usuarios
El futuro de la educación escolar
- [46:13] – Beneficios únicos de las experiencias online versus en persona
- Agrupar muchos alumnos para clases de temas más nicho
- Permite un modelo de suscripción
- [48:04] – Incorporación de las experiencias online en la educación del futuro
- Mayores espacios de aprendizaje libre
- [50:55] – El futuro de Prendea
- Aprendizaje basado en intereses
- Herramienta para que los niños usen su tiempo libre de manera productiva
Ronda de Tweets
- [53:50] –
- Libro recomendado: Mindset de Carol Dweck
- Cambios en el ecosistema startup: egresados de la universidad trabajando en startups
- Emprendedores a entrevistar: Tiago Sada de Flinto
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Gonzalo en Linkedin y Twitter
Libro recomendado: Mindset de Carol Dweck
Emprendedores a entrevistar: Tiago Sada de Flinto
Artículo de John Danner: Ask The Tough Questions
Adaptación del artículo de John Danner: Hazte las preguntas difíciles (startupeable)
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