Pocas startups alcanzan el famoso crecimiento exponencial y hoy conversamos con una para conocer los retos y mejoras prácticas de gestionar una compañía creciendo tan rápido. Gerry Giacoman es CEO y cofundador de Clara, una tarjeta de crédito corporativa y solución de administración de gastos para empresas en Latinoamérica.
En poco más de 1 año, Clara lanzó su solución en México, se expandió a Brasil, y levantó más de US $35 millones de fondos de venture capital como General Catalyst, DST Global, Kaszek, y Monashees.
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Timestamps de Youtube
La propuesta de Clara en un mercado fintech competitivo
- [1:00] – ¿Cómo llegó Gerry al mundo de las startups?
- Cambio de mentalidad y estudios en Yale University
- [3:26] – ¿Qué es Clara y qué problema resuelve?
- Solución Fintech B2B
- Emisores de tarjetas de crédito corporativos y pagos bancarios
- Control y gestión de gastos
- [6:45] – Oportunidades en el sector de servicios financieros B2B
- Falta de procesos para el control de gastos de las empresas
- [9:58] – La diferenciación de Clara en el mercado Fintech
- Más que competir con otros, son aliados estratégicos
- Tarjetas creadas específicamente para empresas mexicanas
Cómo construir una compañía de Crecimiento Exponencial
- [13:20] – El secreto para levantar capital rápido sin descuidar otros temas importantes
- Preparación constante y experiencia
- Trabajar enfocado y sin distracciones
- [15:39] – Diferencias en la experiencia de Gerry al levantar capital hoy versus hace diez años
- No había inversionistas locales
- La mayoría de startups buscaban solamente sobrevivir
- Menor adopción de la tecnología por parte de los consumidores
- [19:35] – Preparación necesaria de una startup antes de crecer exponencialmente
- Procesos y estructura para aprender de manera ágil
- Objetivos claros
- Asumir que siempre habrá factores externos que no se podrán controlar
- [21:32] – ¿Por qué Gerry tomó la decisión de expandir Clara a Brasil?
- Muchos de los clientes de Clara operan en varios países y buscan una solución más internacional
- [23:20] – Variables para definir una expansión internacional
- Empezar enfocado en un nicho específico al cual le puedas aportar mucho valor
- [24:56] – Cualidades principales en los miembros de tu equipo
- Un hambre más allá de su rol en la empresa
- Enfocados en tomar acción
Emprender vs Operar
- [26:45] – Cómo construir una empresa de crecimiento exponencial siendo emprendedor vs operador
- No es una diferencia grande si tienes la actitud correcta y sabes que la responsabilidad es compartida
Ronda de tweets
- [28:45] –
- Libro recomendado: Eichmann en Jerusalén
- Cambios en el ecosistema startup: no solo quedarse en buenas intenciones, sino también desarrollar modelos de negocio escalables
- Emprendedores a entrevistar: Elise de Bingo
Menciones del Episodio
Pueden encontrar a Gerry en Twitter
Libro recomendado: Eichmann en Jerusalén
Emprendedores a entrevistar: Elise de Bingo
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