Edtech, el sector que combina educación y tecnología, está en su mejor momento. Y esto no podía ser la excepción en Latinoamérica. 

Hace unas semanas, Crehana, una de las plataformas de educación online líderes en la región con más de 5 millones de estudiantes, levantó una Serie B de US $70 millones, la más grande hasta la fecha de una startup Edtech en Latinoamérica, con inversionistas como General Atlantic, Mountain Nazca, y Rethink Education. Y hoy tenemos a su CEO y cofundador, Diego Olcese.

Diego nos contó su experiencia levantando capital desde la primera ronda semilla hasta la Serie B, cómo ve la evolución de Edtech en Latinoamérica, y cómo ha sido su evolución como emprendedor y CEO.

Fundraising de Crehana

  • [1:00] – ¿Cómo llegó Diego al mundo de las startups?
    • Trabajando como analista de negocio en un E-commerce
    • Visitando grandes empresas y startups en Sillicon Valley
  • [7:04] – Ronda pre semilla de Crehana
    • Ganando un concurso de Wayra Perú
    • Ecosistema peruano con inversiones ángeles
    • Buscando mercados más desarrollados para levantar capital como Inglaterra
  • [11:23] – Diferencias entre la ronda serie B y la pre semilla de Crehana
    • Depende de la etapa del negocio y del equipo
    • Pre seed: tienes poco capital pero visión clara
    • Seed: mayor tracción, modelo de negocio validado y equipo construido
    • Serie A: canales de adquisición probados, equipo robusto, métricas identificadas, planes y objetivos mensuales y trimestrales
  • [19:10] – ¿Por qué Crehana levantó una ronda tan grande? (US $70 millones para una Serie B)
    • Sofisticación de la forma de consumo de la clase media laboral
    • Aumento del consumo digital por la clase media
    • Suficiente capital para poder consolidarse en el mercado

Insights de Edtech y Creators Economy

  • [23:00] – Tradeoff entre clases grabadas y clases en vivo
    • El futuro del aprendizaje es híbrido: clases pre grabadas y en vivo
    • El aprendizaje en vivo genera mayor engagement y outcomes
    • Acceso de internet lento y limitado en Latinoamérica
  • [27:10] – Estrategias para aumentar los outcomes y retención de las clases pre grabadas
    • Fuerte inversión en el diseño de los cursos
    • Ownership completo de todos los cursos y las clases pregrabadas para tener control de los resultados
    • Realizar cursos más cortos y prácticos pero que generen mayor impacto 
  • [30:10] – Diferencias entre vender cursos en B2B y B2C
    • Más del 50% de los ingresos de Crehana vienen de B2B
    • Entrando en las fuerzas de trabajo de las empresas
    • Rutas de aprendizaje enfocadas en potenciar debilidades específicas de la empresa
    • Crehana no es un proovedor de contenidos, es un ecosistema de desarrollo de talentos
  • [33:56] – ¿Por qué Crehana decidió poner a influencers como profesores?
    • Muchísima experiencia por detrás que se puede compartir con otros
    • Mayor reconocimiento de marca
  • [36:06] – Opinión de Diego acerca del boom de content creator market
    • Es una tendencia mundial 
    • Incentiva a mejorar la propuesta de valor de otras startups Edtech
    • Dinamización del mercado

Evolución como CEO y Emprendedor

  • [41:05] – Dificultades de emprender joven y tips para afrontarlo
    • Desconocimiento de lo que se está haciendo
    • Rutinas de trabajo para disminuir el desconocimiento
    • Leer diariamente acerca de cosas nuevas
    • Claridad total de en qué puedes ser el mejor y qué no. Trabajar sobre tus fortalezas y contratar a personas que compensen tus debilidades
  • [46:25] – Retos de pasar de ser un emprendedor a un CEO 
    • Establecimiento de una cultura de liderazgo 
    • Nueva estructura de management 
  • [50:23] – Lecciones como músico que moldearon el camino de Diego como emprendedor
    • Hacer las cosas por pasión y no por dinero
    • Hacer las cosas de manera profesional y entender la separación de roles
    • Divertirse en el camino

Ronda de tweets

  • [58:10] –
    • Libro recomendado: la ciudad y los perros de Mario Vargas Llosa
    • Cambios en el ecosistema startup: acceso a capital para emprendores latinos
    • Emprendedores a entrevistar: Joao Matos de Urbvan

Menciones del Episodio

Pueden seguir a Diego en Twitter

Libro recomendado: La Ciudad y los Perros de Mario Vargas Llosa
Emprendedores a entrevistar. Joao Matos de Urbvan

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