En los últimos 2 a 3 años, hemos visto compañías de e-commerce y logística de última milla levantar cientos de millones de dólares, creando la impresión de que en esos sectores es casi imposible competir sin levantar capital.
Nuestro invitado de hoy encontró un segmento de mercado no digitalizado y desatendido que le permitió crecer rentablemente.
Jesus Martinez es fundador y CEO de Enviaflores, el e-commerce de regalos más grande de México con 2 millones de órdenes al año. Y, aunque no lo creas, Enviaflores es 100% bootstrapped. No ha levantado ni un dólar de capital.
Hablamos sobre el proceso de incubación durante 7 años de Enviaflores antes que Jesús decida dejar su trabajo y emprender a tiempo completo, y cómo su negocio ha evolucionado en el tiempo, desde un modelo similar a Uber a uno tipo Amazon. Por último, Jesús nos contó por qué en el inicio Enviaflores tercerizó su tecnología a una agencia de desarrollo y qué factores lo llevaron a crear un equipo interno y construir su propia tecnología.
*Timestamps de Youtube
[2:15] – MVP y Crecimiento
- ¿Cómo llegó Jesús al fascinante mundo de las startups?
- Jesús ha contado que su decisión más difícil fue la de renunciar a tu trabajo corporativo de 10 años e ir full time a Enviaflores. Pero, llevaba casi 7 años “incubando” Enviaflores haciéndolo part time ¿Este periodo fue planificado? ¿Y cuál diría Jesús que es la mejor manera de tomar la decisión de emprender?
- Jesús también comento: “cuando ya tienes una carrera, todos quieren que te equivoques” ¿Cómo superó ese miedo al fracaso y esas críticas externas?
- Jesús no sabía de florería ni de comercio electrónico ¿Cómo validó la idea de negocio y cuál es su filosofía de MVPs?
[16:11] – Evolución del Modelo de Negocio
- Uno de los cambios más drásticos en su modelo fue pasar de uno estilo Uber afiliando florerías, a uno estilo Amazon abriendo centros de distribución. ¿Qué fue lo más difícil de este cambio y por qué fue tan importante para el crecimiento de Enviaflores?
- ¿Cuáles son las claves de su modelo operativo y qué similitudes tiene con Amazon?
- Enviaflores ha alcanzado un tamaño impresionante sin levantar capital. ¿A qué decisiones o estrategias de negocio atribuye Jesús el éxito de Enviaflores para alcanzar una escala tan grande sin levantar capital?
[34:19] – Desarrollo Interno o Externo
- Jesús empezó Enviaflores con una formación de contador. ¿Creé Jesús que es necesario tener un socio tecnológico para construir una startup?
- Jesús empezó a construir tecnología con un tercero, hay mil historias de gente que paga decenas de miles de dólares por desarrollos que nunca usan. ¿Cuáles son las recomendaciones de Jesús para construir la tecnología de una compañía con una agencia de desarrollo? ¿Qué hizo bien que le permitió a Enviaflores tener éxito en el inicio?
- Jesús comentó en otra entrevista acerca del rol que jugó Google en sus inicios, para el éxito de Enviaflores ¿Qué tan importante es dominar en un solo canal de ventas y cuándo es necesario empezar a buscar diversificación de canales?
[48:35] – Ronda de Preguntas Rápidas
- Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Jesús?
- ¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Jesús?
- Cambios que a Jesús le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Jesús en LinkedIn
Libro Recomendado: Outliers de Malcom Gladwell
Descubre más del Podcast Startupeable
Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast
Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter
Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie
