B2B

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¿Qué es B2B?

El término Business to Business (B2B) se refiere a aquellas empresas que le venden un producto a otra compañía, es decir, son negocios hechos para servir a otros negocios.

En el contexto de las startups, un negocio B2B generalmente brinda una solución tecnológica a las empresas para que mejoren su desempeño.

Por ejemplo, Sirena (Argentina) es una startup cuyo producto es el primer software de CRM (Customer Relationship Management) para Whatsapp. Sirena permite a las empresas simplificar la comunicación entre sus equipos y sus clientes.

Ventajas de las empresas B2B

Algunas ventajas son:

  • Ventas a gran escala: el B2B suele implicar grandes volúmenes de productos o servicios, lo que puede generar importantes ingresos para las startups.

  • Relaciones comerciales duraderas: las transacciones B2B se basan en la confianza y la creación de relaciones duraderas entre las empresas, lo que puede generar ingresos recurrentes para las startups.

Desafíos de las empresas B2B

Algunos desafíos son:

  • Ciclos de ventas más largos: las ventas pueden llevar más tiempo debido a que implican múltiples niveles de toma de decisiones y procesos de aprobación.

  • Dependencia de clientes clave: las empresas B2B pueden depender en gran medida de un número limitado de clientes. Si uno o más de estos clientes abandonan o reducen significativamente el valor de sus contratos, tendrá un impacto en los ingresos y la estabilidad financiera de la empresa.

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