First Mover Advantage

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La estrategia de First Mover Advantage (FMA) describe la ventaja competitiva que tienen las primeras empresas en entrar a un mercado. Ser pioneras les permite desarrollar capacidades acumulativas en marketing, tecnología, producto, que le dificultan la entrada al mercado a los nuevos competidores.

Amazon es un claro ejemplo de FMA ya que se convirtieron en el primer gran vendedor de libros en línea, llevándose gran parte del mercado. Actualmente, Amazon cuentan con una cuota de mercado que es muy difícil de sobrepasar, caracterizada por una propuesta de valor enfocada en el envío rápido, variedad de productos ofrecidos y precios bajos, todo basado en un profundo entendimiento de sus clientes.


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