¿Qué es Serviceable Available Market?
El Serviceable Available Market (SAM), o Mercado Disponible Alcanzable, mide el segmento del TAM al que una empresa puede llegar realísticamente, es decir, es la parte del total del mercado a la que la startup puede llegar con su modelo de negocio actual. Permite dar una idea del tamaño del mercado al que se dirige una empresa hoy y sirve para evaluar el potencial de crecimiento de la empresa en las condiciones actuales, es decir, ofreciendo los servicios y productos que ya tiene definidos.
¿Cómo se determina el Serviceable Available Market?
El tamaño del mercado objetivo se determinará en función del análisis de mercado. Para poder realizar este análisis, es necesario tener claro estos puntos:
- ¿Quién es el grupo de clientes objetivo? ¿A qué segmentos de clientes se dirige la empresa?
- ¿Qué área estás tratando de cubrir? ¿Es un producto local o global?
- ¿Qué ofrecen exactamente?
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