¿Qué es Sales-Led Growth?
Es una estrategia que usa equipos de venta para mover a los leads a lo largo del embudo de conversión y lograr que se conviertan en clientes. El equipo de ventas es la principal fuente de adquisición y conversión de usuarios.
¿Cuándo usar Sales-Led Growth?
- Tu producto es muy complejo o requiere entrenamiento especializado. Si el cliente intentara comenzar a usar el producto por su cuenta, no lo entendería.
- Tu mercado está formado exclusivamente por grandes empresas. Este tipo de cliente tiene un proceso de decisión de compra muy complicado y requiere acompañamiento.
Ejemplos de Sales-Led Growth
- Salesforce: Se valen de demos, chats y llamadas con el equipo de ventas para capturar a potenciales clientes.
- Vozy: Ofrecen un trial pago por una fracción del costo real del producto y el equipo de ventas acompaña todo el proceso.
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