TAM: Total Addressable Market

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El Total Addressable Market (TAM), o Mercado Total Disponible en español, sirve para analizar qué tan grande es una oportunidad de negocio, es decir, el mercado potencial total. El TAM permite medir la demanda general de los productos o servicios que brinda una empresa.

Para una startup, el TAM, junto con el SAM y SOM, son temas de conversación al momento de buscar levantar capital. Esta le permite al inversor tener una buena visión de cuál será aproximadamente el potencial de crecimiento de la startup. Si el tamaño del mercado al que se dirige es demasiado pequeño por ser demasiado nicho, puede que no sea tan interesante para él. 

Para calcular el TAM se puede sumar la facturación de todos los principales competidores o acudir a estudios existentes donde se indique el volumen del mercado. Si esta información no existe, se puede tratar de estimar la demanda.


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