¿Te imaginas crear y crecer un software hasta millones de dólares en ventas sin levantar capital?
Conversamos con Roberto León, cofundador y CEO de HealthAtom, una plataforma de gestión de centros de salud.
HealthAtom nació hace más de 10 años con un producto sencillo para dentistas.
Hoy, es un software completo con módulos clínicos, administrativos, CRM y fintech, y atiende a 7 mil centros de salud pequeños, medianos y grandes en más de 20 países.
Después de bootstrappear, en 2023 HealthAtom decidió levantar una ronda de 10 millones de dólares de inversionistas como Kayyak Ventures, FJ Labs, y Amador Holdings.
Roberto nos contó sobre los inicios de HealthAtom, cómo crearon su MVP con muy poco dinero y consiguieron sus primeros clientes. También, hablamos sobre cómo han ido expandiendo su producto en el tiempo y cómo esto les permitió pasar de vender a clientes pequeños a clientes mucho más grandes.
*Timestamps de Youtube
[1:50] – Inicio y primeros clientes
- ¿Cómo llegó Roberto al fascinante mundo de las startups?
- Sobre sus primeras ventas. ¿Qué les decían las primeras clínicas dentales a las que buscaba? ¿Y cómo consiguieron cerrar a su primer cliente?
- ¿Cómo piensa Roberto acerca de trabajar con early adopters en el inicio de una startup? ¿Cómo los encuentras y te enfocas en ellos? Sobre todo cuando eres bootstrapped, existe la presión de querer venderle a quien sea lo que sea.
- ¿Cuáles diría Roberto que son los pros y cons de haber hecho consultoría al inicio de Dentalink?
[12:13] – Expansión de Producto
- Cómo se veía el MVP, de Dentalink. ¿Por qué eligieron empezar con esas funcionalidades?
- Una de las razones más comunes por las que inversionistas pasan en compañías software es porque son “features, no productos” ¿Era su primer producto un “feature” como dicen los inversores?
- En sus primeras ventas o conversaciones con inversionistas, ¿recibió Roberto las típicas objeciones de que podría hacer lo mismo con una herramienta gratuita como Excel o Trello? ¿Cómo las manejó?
- ¿Cómo obtenía Roberto información de sus clientes existentes y cómo priorizan los siguientes módulos que construyen del producto?
- ¿Cómo se construye producto a medida que se escala, cómo fluye la información para seguir avanzando?
- ¿Cómo ha cambiado su cultura y mentalidad al pasar de la escasez de “boostrapped” a la “abundancia” del venture capital? ¿Qué aspectos quieren mantener y qué aspectos tienen que evolucionar?
[29:25] – De Clientes Pequeños a Grandes
- ¿Cómo ha tenido que evolucionar el producto y la estrategia de ventas para ir a clientes más grandes?
- ¿Cuáles diría Roberto que son los mayores retos que enfrentan las startups al pasar de PYMEs a clientes grandes?
- ¿Cuál diría Roberto que es el mejor segmento de mercado para empezar un negocio? ¿Cómo le aconsejaría a otros fundadores pensar esa decisión?
[42:37] – Ronda de Preguntas Rápidas
- Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Roberto?
- ¿Cómo se está preparando Roberto y su equipo para adoptar inteligencia artificial?
- Cambios que a Roberto le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
Menciones del episodio
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