Latinoamérica invierte en salud un porcentaje del Producto Interno Bruto similar a Europa. Sin embargo, menos del 30% de los latinoamericanos creen que la calidad del sistema de salud en su país es buena. Y, por si teníamos dudas, el COVID dejó en evidencia las carencias de salud en nuestra región. Ante la incapacidad de los gobiernos y el sector privado por ofrecer mejor acceso y calidad de salud, las startups de healthtech han aparecido como una alternativa. Sofía es una de ellas.

Hoy tenemos como invitado a Arturo Sánchez, CEO y fundador de la healthtech Sofía. Antes de Sofía, Arturo fue Asociado de Inversiones de Index Ventures, uno de los fondos de venture capital más importantes de Europa. A la fecha, Sofía ha levantado 25 millones de dólares de inversionistas como Index, Kaszek, y Ribbit Capital.

Emprender en Healthtech y el Origen de Sofía

  • [2:00] – ¿Cómo llegó Arturo al mundo de las startups?
    • Maestría en Inglaterra, internship en Songkick, e Index Ventures
  • [3:32] – ¿Qué es Sofía y qué problema resuelve dentro de Healthtech?
  • [4:45] – Enfoque actual de Sofía
  • [5:48] – Soluciones actuales en el mercado vs Sofía
    • Gastos imprevistos en salud y desequilibrio de las finanzas personales
  • [7:33] – ¿Quiénes son los clientes actuales de Sofía?
    • Expansión del número de personas con cobertura de salud
    • Comunicación enfocada en salud vs seguro como producto financiero
  • [10:41] – ¿Qué llevo a los founders de Sofía a empezar healthtech sin tener experiencia en el sector?
    • Universalidad de la salud
    • Suma de un médico al equipo

El Futuro de Healthtech en Latinoamérica

  • [13:24] – ¿Qué problemas identificaron en el sistema de salud y dónde vieron más oportunidades para aprovechar la tecnología?
    • Desconexión de los elementos dentro del sistema de salud
    • Inexistencia de un expendiente médico electrónico universal en México
    • Aumento de la facilidad y claridad del sistema de salud
    • Videoconsultas ilimitadas con médico internista
    • Plan de salud de Sofía como plataforma holística de servicios específicos
  • [18:38] – Perspectiva del futuro de Healthtech en Latinoamérica: ¿las siguientes grandes startups atenderán a toda la cadena de valor o se enfocarán en una parte?
    • Incentivos para alinear intereses de las compañías con la salud de las personas
    • Enfoque en la reducción del Lifetime Cost of Care
    • Alianzas con soluciones de salud preventiva
  • [23:07] – ¿Cómo se refleja el incentivo a que la gente sea más saludable en la evaluación de riesgos que hacen para sus seguros de salud?
  • Ajuste de prima conforme bajan las condiciones de riesgo de pacientes

Cómo construir una Healthtech: la experiencia de Sofía

  • [26:10] – Recomendaciones a otros emprendedores empezando una healthtech desde la experiencia de Sofía
    • Retos e implicancias de calidad del sector salud
    • Construir pacientemente pensando en lo crítico de un producto de salud
  • [29:03] – ¿Cómo construyó Arturo la cultura de su equipo estando en “stealth mode” durante casi 2 años?
    • Milestones intermedios
    • Mejorar la salud de las personas como motivación del equipo

Hacer Venture Capital fuera de Latinoamérica

  • [31:49] – ¿Qué aprendió Arturo en Index Ventures que influyó en su manera de empezar Sofía y en su rol actual como CEO?
    • Pensamiento estratégico sobre startups y actores del mercado
    • Decisión de crear una aseguradora vs vender a aseguradoras
  • [36:08] – ¿Cómo apoyar a emprendedores que no han tenido experiencias laborales tan reconocidas?
    • Educación sobre cómo funciona el sistema de Venture Capital
    • Inversión ángel, aumento de credibilidad, y asesoría

Ronda de tweets

  • [40:05] –
    • Verticales/tendencias en que le gustaría ver más emprendedores a Arturo: agroforestación, agricultura en bosques
    • Libros recomendados: The Hard Things About Hard Things, de Ben Horowitz
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: mayor acceso a capital e inversión de fuera de LatAm
    • Emprendedores para entrevistar: Eduardo Paulsen y Mariana Castillo (Ben & Frank)

Menciones del Episodio

Pueden encontrar a Arturo en Twitter y LinkedIn
Libros recomendados: The Hard Things About Hard Things, de Ben Horowitz
Emprendedores: Eduardo Paulsen y Mariana Castillo de Ben & Frank

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