El ecosistema de emprendimiento y tecnología en Latinoamérica aún es joven, por lo que raras veces puedes cruzarte con emprendedores tan experimentados. Nuestro invitado de hoy, Ricardo Amper, dirigió y vendió dos empresas antes de fundar Incode, una plataforma de verificación y autenticación de identidad basada en inteligencia artificial, que atiende a compañías globales como Citibank, Telefónica y Rappi.

En 2021, Incode multiplicó sus ventas por 6 veces y se convirtió en unicornio tras levantar una Serie B de 220 millones de dólares de inversionistas como General Alantic, Softbank y DILA Capital.

*Timestamps de Youtube

[1:15] – Cómo Lanzar y Escalar B2B

  • ¿Cómo llegó Ricardo al fascinante mundo de las startups?
  • ¿Cómo Ricardo encontró la necesidad de su producto en el mercado?
  • ¿Cuál es el paso a paso para construir un producto B2B?
  • ¿Cómo Ricardo evalúa si hacer caso o no a solicitudes de grandes clientes B2B en el proceso de creación de producto?
  • Consejos para generalizar las funcionalidades de un producto para corporativos.
  • ¿Cómo fueron las primeras ventas de Incode y cuándo decidieron pasar de un modelo de ventas lideradas por sus fundadores a construir un equipo comercial?
  • ¿Cómo puede un emprendedor negociar efectivamente con tomadores de decisión de grandes empresas?
  • ¿Cuáles son las lecciones más importantes que aprendió Ricardo sobre cómo llevar un proceso de ventas B2B exitoso?

[22:30] – Lecciones de Liderazgo como CEO

  • ¿Cómo define Ricardo su estilo de liderazgo hoy y cómo ha evolucionado su estilo en el tiempo?
  • ¿Cómo fue el camino de Ricardo para ser un líder estricto sin dejar de ser cercano  a su equipo?
  • Consejos de coaching para emprendedores que están adentrandose al mundo de las startups. 
  • ¿Cuál es la lección más difícil que Ricardo ha aprendido en su trayectoria en Incode?

[32:17] – Aprendizaje y Reclutar Talento

  • ¿Qué hace Ricardo cuando llega a un negocio del que no sabe nada y cuál es su método paso a paso para aprender del negocio?
  • ¿Cómo evalúa Ricardo entre reclutar candidatos jóvenes versus ejecutivos más experimentados? 
  • Para Ricardo, ¿qué cualidades hacen a un candidato extraordinario?
  • ¿Por qué reclutar gente por fortalezas en lugar de debilidades?

[43:17] – Ronda de Tweets

  • Libro recomendado por Ricardo
  • Cambios que a Ricardo le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
  • Emprendedor que Ricardo que recomienda entrevistar

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Ricardo en LinkedIn y Twitter 

Libro recomendado: Now, Discover Your Strengths de Gallup

Emprendedor a entrevistar: Miguel Angel Davila  de Cinemex

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