Todos hemos pasado un mal rato aprendiendo matemáticas. Gran parte del problema es la metodología tradicional de memorizar, que es inefectiva y no despierta nuestro interés por aprender.
Nuestro invitado de hoy, Andreu Dotti Boada, es el CEO y cofundador de Innovamat, una plataforma digital de aprendizaje basado en resolver problemas y desarrollar habilidades, y está transformando cómo se enseñan las matemáticas.
A la fecha, Innovamat es utilizada por más de 2,000 colegios, 15 mil profesores y 350 mil alumnos en Latinoamérica y Europa. Además, 200 mil estudiantes usan BMath, su aplicación gamificada al estilo de Duolingo para aprender en casa.
Innovamat ha levantado más de 20 millones de dólares de inversionistas como Reach Capital, Kibo Ventures y Bonsai Partners.
Hablamos sobre el estado de la educación de las matemáticas y por qué los métodos tradicionales de enseñanza han fracasado. También hablamos sobre cómo crearon el producto y priorizaron funcionalidades en el inicio de su compañía. Además, Andreu nos contó sobre su proceso de ventas a colegios, detallando qué tipos de estrategias utiliza para hacer ventas más efectivas.
*Timestamps de Youtube
[3:10] – Enseñanza de Matemáticas
- ¿Cómo llegó Andreu al fascinante mundo de las startups?
- En los primeros días, cuándo se ponen a estudiar cómo se enseñaban las matemáticas, ¿Cuáles fueron los problemas más llamativos que encontró Andreu?
- Hay editoriales enormes que venden libros y material de clases a escuelas y gobiernos como Santillana, Grupo SM y Anaya que facturan cientos de millones de dólares ¿Qué tanta innovación ha existido en este sector? ¿Existen incentivos para mejorar?
- ¿Cuál es la mejor manera de enseñar matemáticas? ¿Qué dice la ciencia acerca de esto?
- ¿Cuál es un ejemplo del método de enseñanza de Innovamat?
- Existe un componente interesante de “marketing timing” en la historia de Innovamat, ¿Qué cambios estaban sucediendo en España en términos de la enseñanza de matemáticas que fueron favorables para Innovamat?
[18:09] – Cómo Crear Producto
- ¿Cuál es el paso a paso de llevar la ciencia de enseñar matemáticas a un producto escalable?
- ¿Por qué Innovamat decidió primero enfocarse en el contenido académico en lugar de una plataforma digital?
- El reto de una startup en educación formal es que su producto inicial puede ser tan “mínimo”. Y además tienes varios “clientes”: el profesor, los administradores y los alumnos. ¿Cómo decidió Andreu qué partes del producto priorizar en un inicio?
- ¿Qué ha aprendido Andreu acerca de la enseñanza de las matemáticas y qué han encontrado que quizás no anticiparon con base en la evidencia científica existente?
- Una característica fascinante de Innovamat es la diversidad de habilidades que se requieren para construir su producto. Tienes gente de producto, tecnología y especialistas de la didáctica de las matemáticas.
- ¿Cómo han logrado orquestar una organización de producto con perfiles tan diversos? ¿Qué retos se han enfrentado en este sentido?
[30:35] – Cómo Vender a Colegios
- Tanto Andreu como sus socios eran muy jóvenes y no eran especialistas en matemáticas. Andreu nos cuenta esas primeras ventas a escuelas ¿Cuáles fueron las objeciones más comunes que recibió y cómo consiguieron sortearlas?
- ¿Cómo explica Andreu el éxito que ha tenido Innovamat en vender un producto con aparentemente tanta fricción?
- Lograron vender a miles de colegios en un mercado donde sus competidores, las editoriales, invierten mucho más en vender el producto que en hacer un gran producto ¿Cómo compite con eso y cuáles son las lecciones más importantes que ha aprendido sobre cómo vender a colegios?
- ¿Por qué decidieron ofrecer su producto a las escuelas en lugar de ir directamente a los padres que posiblemente estarían mas motivados a comprar un producto que ayude a sus hijos con las matemáticas?
- Alcanzaron una escala impresionante de varios millones en ingresos recurrentes anuales, habiendo levantado menos de 1 millón de dólares en capital ¿A qué decisiones o estrategias de negocio atribuye Andreu el éxito de Innovamat para alcanzar una escala tan grande sin levantar capital?
[40:49] – Ronda de Preguntas Rápidas
- Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Andreu?
- ¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Andreu?
- Cambios que a Andreu le gustaría ver en el ecosistema startups
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Andreu en LinkedIn
Libro Recomendado The Hard Things About Hard Things de Ben Horowitz
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