A los latinoamericanos aún nos cuesta soñar en crear compañías globales, pues no estamos acostumbrados a ver ejemplos en nuestro día a día, a diferencia de otros países.

Pero, esta es una creencia limitante que varios emprendedores latinos han derribado durante los últimos 20 años.

Uno de ellos es Ricardo Villadiego, CEO y cofundador de Lumu Technologies, una startup que permite a compañías medir riesgos de ciberseguridad en tiempo real y, a la fecha, ha levantado más de 17 millones de dólares de inversionistas como Panoramic Ventures, Forgepoint Capital, Softbank, Simma Capital y AVP Ventures.

Hablamos de los recientes avances en la industria de ciberseguridad y cómo creó un producto que responda a esas necesidades. También, conversamos sobre cómo diseñar un proceso de ventas B2B exitoso, product-led growth y pricing. Hacia el final, Ricardo nos contó cómo superó sus propias creencias limitantes acerca de la posibilidad de crear una empresa global desde Colombia.

*Timestamps de Youtube

[1:37] – Intro a Ciberseguridad

  • ¿Cómo llegó Ricardo al fascinante mundo de las startups?
  • ¿Qué hace vulnerable a una compañía y quiénes son los responsables de prevenir ataques?
  • Antes de emprender, Ricardo pasó cerca de 15 años trabajando en seguridad informática ¿Cómo era la industria de ciberseguridad cuando la vio por primera vez? 
  • ¿Cómo la pandemia cambió a la industria de ciberseguridad y cómo eso afectó la concepción inicial de Lumu?

[19:35] – Go to Market y Ventas B2B

  • La primera compañía de Ricardo, atendía a clientes corporativos. En Lumu atienden a empresas más pequeñas o medianas, que pueden probar y comprar su producto directamente en su página web ¿Cuáles son las ventajas de ambos modelos de ventas, y cuáles fueron las razones de negocios que llevaron a Ricardo a elegir un modelo product-led growth para Lumu?
  • ¿Qué características debe tener un producto para poder generar adopción efectivamente (a diferencia de un producto que es vendido a través de un representante)?
  • ¿Cuál es el rol del equipo de ventas en una estrategia product-led growth y cómo se complementan?
  • ¿Qué ha aprendido Ricardo acerca de cómo hacer “buen” pricing y en qué momento la disciplina de precio se vuelve clave? ¿Cuáles son los riesgos de no hacerlo?

[37:28] – Lecciones de Emprendedor Serial

  • En entrevistas pasadas, Ricardo menciona que los latinoamericanos no estamos acostumbrados a soñar en compañías globales. En las etapas iniciales de una startup, ¿Qué decisiones son claves para poder construir una compañía global en términos de equipo, cultura, mentalidad, etc.?
  • Ricardo comentó que la gente le decía que, en ciberseguridad, la tecnología sólo podía venir de países desarrollados. ¿Cómo se sobrepuso a esta presión y creencias limitantes? Y más importante, ¿cómo se lo transmitió a su equipo?

[43:39] – Ronda de Preguntas Rápidas

  • Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Ricardo?
  • ¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Ricardo?
  • Cambios que a Ricardo le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Ricardo en LinkedIn

Libros recomendados: Inside the Tornado de Geoffrey A. Moore & What Got You Here Won’t Get You There de Marshall Goldsmith

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