Menlo Ventures, con casi 50 años en el mercado y $5 mil millones invertidos, ha apoyado a gigantes como Uber, Roku, Carta y Anthropic. Hoy, conversamos con Jean-Paul (JP) Sanday, uno de sus socios, especializado en software para grandes empresas como CodeSignal, Sana Labs y Photomath.

JP, ex Vicepresidente en Summit Partners y gerente en Amazon, CreativeLive y Kiwi, comparte lecciones clave y patrones de inversión que Menlo Ventures ha recolectado al invertir en compañías multimillonarias. Esta entrevista ofrece una visión única de cómo un inversor de Silicon Valley evalúa una startup. Disfruten esta gran conversación con JP Sanday de Menlo Ventures.

*Timestamps de Youtube

[6:43] –  Grandes Emprendedores

Hay algunas ideas muy interesantes sobre lo que es un gran equipo fundador para Menlo Ventures que JP ha mencionado en varias ocasiones. 

  • Menlo ha desarrollado la idea del “motor de rendimiento” dentro de un equipo. ¿Podrías explicar qué significa este concepto y cómo se manifiesta en la práctica?

JP ha mencionado que en las reuniones de la junta directiva, se recuerda constantemente cómo la velocidad del producto es esencial para el éxito de SaaS. 

  • ¿Cuáles son algunos ejemplos de rituales de velocidad y ejecución que ha observado?

JP ha dicho que no basta con tener emprendedores increíblemente talentosos; ellos también deben trasladar su energía y curiosidad a la cultura de su equipo.

  •  ¿Qué prácticas o comportamientos ha visto JP en los mejores emprendedores de su portafolio para traducir esas cualidades personales al resto de su equipo?

JP ha notado un error común entre emprendedores: la obsesión por conseguir la siguiente ronda de financiamiento. 

  • ¿Por qué considera JP que esto es un error y cómo afecta la toma de decisiones en una startup?

JP ha afirmado que “tú inversionista es el empleado más importante que vas a contratar. No puedes despedirlo”

  •  ¿Cómo recomienda JP a los emprendedores llevar a cabo el proceso de diligencia con un inversionista para realmente conocer y elegir bien a su próximo inversionista?

[31:03] – Mercados atractivos

JP sostiene que las mejores empresas no compiten siguiendo una lista de verificación de cómo hacer las cosas, sino que cambian las reglas del juego hacia áreas sin competencia. 

  • ¿Podría explicar esta idea y cómo se refleja en la evaluación del producto de una compañía?

JP ha mencionado que “no es una versión más moderna de X, es una versión más moderna de hacer las cosas.

  • ¿Cómo se refleja esta idea en la forma en que las compañías en las que invierte hacen marketing y se posicionan?
  •  ¿Cuáles han sido las mayores lecciones de JP sobre marketing?

[47:36] – Invertir en Inteligencia Artificial

Se habla mucho de los “wrappers” sobre ChatGPT:

  • ¿Para JP existe una distinción entre un wrapper por un lado y una nueva aplicación que podría crear valor significativo?

[59:15] – Preguntas finales

  • ¿Cuáles son las preguntas más importantes para las que hoy no tienes respuestas?
  • Cuando piensas en venture, ¿qué es algo que la gente está tratando de disrumpir pero tú piensas que en realidad nunca cambiará?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a JP en Twitter y LinkedIn

Libro recomendado: Crossing the Chasm, de de Geoffrey A. Moore

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