Levantar capital por primera vez suele tardar más de lo esperado y puede ser un proceso frustrante. Entender cómo piensan los fondos de inversión, vender el potencial de tu mercado y explicar tu modelo de negocio con claridad es todo un reto si nunca antes lo habías hecho, y nuestra invitada de hoy, Caterine Castillo, CEO y cofundadora de Neivor, tuvo que enfrentarse a eso.
Caterine nos contó qué fue lo que más le costó de levantar capital, en qué victorias rápidas recomienda enfocarse, y si es necesario o no un inversionista líder. También, hablamos acerca de las particularidades de su modelo de negocio y qué estrategias utilizó para comunicar y convencer a los inversionistas del potencial de su mercado.
Neivor es un software especializado en la administración y gestión de condominios y, a la fecha, ha levantado más de USD $5 millones de fondos de capital como Softbank, Magma Partners, y Marathon Ventures.
Gracias a Oscar Garzón de Neivor y Nathan Lustig de Magma Partners por las buenísimas sugerencias de preguntas.
Qué puedes aprender hoy
- Qué es SaaS vertical
- Cómo levantar capital por primera vez
- Tips para conseguir un inversionista líder
Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify o Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.
*Timestamps de Youtube
Sobre Caterine y Neivor
- [1:21] – ¿Cómo llegó Caterine al mundo de las startups?
- Trabajó 13 años en fintech y en el mundo corporativo
- Sus cofundadores estaban trabajando en Neivor y Caterine decidió unirse
- [2:04] – ¿Qué es Neivor?
- Es un ecosistema de vivienda
- Con Neivor, los administradores de condominios pueden facilitar su trabajo
- Los inquilinos tienen acceso a la misma información que los administradores
- Tienen 100 condominios como clientes en México y Colombia
SaaS Vertical y Tamaño de Mercado de Neivor
- [3:30] – ¿Qué es un SaaS vertical?
- Los SaaS verticales resuelven múltiples necesidades en un nicho específico
- Los softwares horizontales resuelven problemas en diversas industrias
- Neivor ha desarrollado muchas funcionalidades gracias a las demandas de sus usuarios
- [6:11] – ¿Qué tan grande es el mercado de Neivor?
- En LatAm, hay alrededor de 26 millones de condominios
- En términos de dinero, es un mercado de USD $16 mil millones
- [10:11] – Productos fintech de Neivor
- Las finanzas del condominio son muy importantes
- Usualmente, los inquilinos hacen pagos al condominio con transferencias bancarias
- Con Neivor, los administradores e inquilinos pueden enviar y recibir pagos en su misma plataforma
Retos de Levantar Capital por Primera Vez
- [13:49] – Aprendizajes de levantar capital por primera vez
- Se enfocaron mucho en perfeccionar el pitch y su presentación, y eso fue un error
- Es necesario vender el por qué de la startup
- Escoger a los inversionistas va más allá del valor monetario que puedan aportar
- [17:06] – Victorias tempranas del proceso
- Enfocarse en cerrar el negocio
- Conseguir un inversionista líder de la ronda no es mandatorio
- [19:38] – Ventajas y desventajas de contar con un fondo que lidere una ronda
- El lead investor es un gran apoyo para crecer la compañía
- Los fondos con un ticket de inversión bajo no ofrecen tanto apoyo
- [23:23] – ¿Qué hacer si no encuentro un inversionista líder?
- Confiar en el proceso y seguir avanzando hacia la meta
- Preguntarse qué acciones se deben tomar para convencer a los fondos en el futuro
- Pedir feedback de los fondos para entender por qué no entran a la ronda
- Un ‘no’ ahora no significa un ‘no’ más adelante
- [29:18] – Cómo preparar un pitch de inversión
- Iterar la idea fundamental del pitch
- Validación constante con usuarios
- Sintetizar la información, sin dejar nada importante de lado
- Centrarse en la conversación con los fondos, no en la presentación
- Identificar oportunidades de mejora
- [34:14] – Estrategias para comunicar sobre el potencial de mercado
- Dejar clara la oportunidad y el tamaño del mercado
- Explicar los comportamientos del usuario
- Enfocarse en el problema y la solución
- [39:38] – Cómo mantener la motivación en un proceso de levantamiento de capital
- Prepararse para lo bueno, pero más para lo malo
- Tener claro el objetivo de la ronda
- Evitar compararse con el proceso de otras startups
- Construir una buena red de contactos
Ronda de Tweets
- [45:58] –
- Libro recomendado: De Cero a Uno, de Peter Thiel
- Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: dejar de lado los egos, y evitar comparaciones innecesarias con otros fundadores y otras startups
- Emprendedor a entrevistar: Raphael Kappeler de Reworth
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Caterine en LinkedIn y Twitter
Libro recomendado: De Cero a Uno, de Peter Thiel
Emprendedores a entrevistar: Raphael Kappeler de Reworth
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