¿Recuerdas la escasez de varios productos esenciales al inicio de la pandemia? Sobre todo, escaseaban aquellos que son importados de otros países. Es increíble cómo nuestra vida cotidiana puede depender tanto de una industria como la logística internacional, sin ser realmente conscientes de ello. Es más, probablemente la mayoría de objetos que ves a tu alrededor hayan estado viajando en un contenedor en algún momento. Para conversar sobre esto y el futuro de la logística internacional, hoy tenemos a Alfonso de los Ríos, CEO y cofundador de Nowports.

Nowports es el primer agente de carga digital en Latinoamérica y, a la fecha, ha levantado casi 25 millones de dólares de fondos de venture capital como Mouro Capital, monashees y Base 10. Conversamos con Alfonso sobre la oportunidad de utilizar tecnología para resolver los retos de la logística internacional y cómo una startup puede construir su ventaja competitiva en un mercado global.

*Timestamps de Youtube

Introducción e Ideación de Startups

  • [1:15] – ¿Cómo llegó Alfonso al mundo de las startups?
    • Ingreso inverso a través de la programación
    • Internship en una startup
  • [2:55] – Nowports y cómo está cambiando la logística internacional
    • Impacto de la industria de logística internacional en la vida cotidiana
    • Estado de la industria y oportunidades de mejora
    • Qué es Nowports
    • Software y características de la solución
  • [6:25] – ¿Cómo llegaron al problema?
    • Familia con empresa tradicional de logística
    • Cofundador con background en logística
    • Industria tradicional y manual
  • [7:31] – ¿Cómo fue el proceso de ideación de Nowports?
    • (Des)conocimiento de la industria
    • Validación de hipótesis y segmentación de mercado
    • Dedicación a tiempo completo y viaje a CDMX
    • Proceso de ventas en paralelo a desarrollo del software
  • [9:12] – ¿Cómo decidieron que era una idea que valía la pena perseguir?
    • Mercado intuitivamente grande
    • Producto que gustara a ciertas empresas, no a todas
  • [10:26] – Recomendaciones para el proceso de ideación
    • Pasar de desarrollar a hablar con usuarios
    • Conocimiento profundo del usuario específico

El Futuro de la Logística Internacional

  • [12:00] – ¿Cuáles eran los principales problemas de logística que ya eran evidentes prepandemia, pero ahora son imposibles de ignorar?
    • Comunicación a través de teléfono y documentos impresos
    • Incremento de 600% de adopción en un mes al inicio de pandemia
    • Modalidad remota y retos culturales
  • [13:33] – ¿Por qué cree Alfonso que ha habido tan poca innovación en la industria?
    • Industria con muchas personas
    • Adopción progresiva de la tecnología
    • Prioridades de los equipos de logística
  • [14:46] – Más allá de Nowports, ¿qué oportunidades hay para seguir automatizando y digitalizando la industria de logística internacional?
    • IoT para seguimiento, transparencia en aduanas, visibilidad en última milla
    • Startups en cada sección del proceso logístico
  • [16:06] – ¿Cómo cree Alfonso que evolucionará la construcción y gestión de cadenas de suministro internacionales a raíz de la pandemia?
    • Caso de los cubrebocas al inicio de la pandemia
    • Diversificación de proveedores
    • Digitalización de procesos de empresas tradicionales

Ventajas Competitivas en un Mercado Global

  • [18:19] – Ventaja competitiva de Nowports
    • Convertir procesos manuales en self-driving
    • Base variada de clientes
    • Incremento del valor del producto luego de cada día de uso
  • [19:41] – ¿Cómo han manejado el proceso de venta?
    • Adopción progresiva de la tecnología en los procesos de la empresa
    • Convertir un equipo operativo en uno estratégico
    • Mostrar números al equipo de logística
  • [22:07] – ¿Existen ventajas de ser un jugador local latinoamericano versus otros jugadores globales?
    • Latinoamérica como segundo mercado más grande
    • Necesidades específicas de la región
    • Competidores globales con 1% del mercado en sus regiones
  • [23:52] – Oportunidad de servicios complementarios en logística
    • Necesidad de clientes actuales
    • Embedded Finance y recepción del nuevo producto de Nowports
  • [25:34] – Ventajas de la data y las conexiones con muchos procesos de logística
    • Network effects dentro y fuera de la empresa cliente
    • Nowports como uno de los principales jugadores entre Asia y Latinoamérica
    • Proactividad para optimizar procesos de los clientes
    • Recomendaciones y referencias de otros actores de la industria

Ronda de Tweets

  • [28:11] –
    • Libro recomendado: Can’t Hurt Me: Master Your Mind and Defy the Odds, de David Goggins
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: acceso a capital, resolver problemas que impactan el día a día
    • Emprendedor a entrevistar: Manolo Atala de Fairplay

Menciones del episodio

Pueden seguir a Alfonso en Twitter y LinkedIn.

Libro recomendado: Can’t Hurt Me: Master Your Mind and Defy the Odds, de David Goggins

Emprendedor a entrevistar: Manolo Atala de Fairplay

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