Ingresar a una de las mejores aceleradoras de startups, reinventar tu compañía y aprender de un mercado desde cero. Estos son tres grandes retos de emprender, que nuestro invitado de hoy superó tomando acciones poco tradicionales y distintas a las recomendaciones que se suelen dar en el mundo del emprendimiento.
En este episodio, conversamos con Deepak Chhugani, CEO y fundador de Nuvocargo, una plataforma digital para el comercio transfronterizo entre México y Estados Unidos que ofrece transporte de carga, corretaje de aduanas, seguros, y financiamiento.
Deepak nos contó cómo construir relaciones de manera genuina y proactiva le ayudó a ingresar a Y Combinator. También, hablamos sobre por qué decidió pivotar pese a que su negocio seguía creciendo y el enfoque que usó para identificar y entender el mercado de logística sin tener ninguna experiencia en él.
A la fecha, Nuvocargo ha levantado casi 40 millones de dólares de fondos de inversión como Tiger Global Management, NFX, y ALLVP.
Gracias a Fernando Rivera de BuenTrip Ventures, Nathan Lustig de Magma Partners, y Gerry Giacoman de Clara por sus recomendaciones de preguntas.
Qué puedes aprender hoy
- Panorama del sector logístico en México y EE.UU
- Tips para entrar a Y Combinator
- Cómo reinventar tu compañía
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*Timestamps de Youtube
Sobre Deepak y Nuvocargo
- [1:13] – ¿Cómo llegó Deepak al mundo de las startups?
- Su familia es de la India, nació en Kenia y se crió en Ecuador
- Su papá emprendió un negocio de logística
- Fue a estudiar a Estados Unidos e inició su carrera en banca de inversión
- Emprendió The Lobby, y pivoteó a lo que hoy es Nuvocargo
- [2:13] – ¿Qué es Nuvocargo?
- Todos los productos que tenemos pasan por cadenas logísticas
- Nuvocargo moderniza las cadenas de logística con tecnología
- Funciona como un agente de carga, y mueve mercancía entre EE.UU y México
Panorama del Sector Logística
- [4:12] – Rol de la tecnología en la logística transfronteriza
- Transportar carga es un proceso complejo
- La importación y exportación requiere de muchas etapas
- Para transportar mercancía de un país a otro, se necesitan entre 7 y 14 empresas de logística
- Nuvocargo centraliza toda la data del proceso
- Nuvocargo funciona como una plataforma integral de logística para sus clientes
- [9:48] – Crisis de la cadena de suministro global
- Ha sido una situación favorable para Nuvocargo
- México se ha convertido en el principal socio comercial de EE.UU
Cómo Entrar a Y Combinator
- [12:05] – ¿Cómo se preparó Deepak para aplicar a Y Combinator?
- Deepak hizo parte del batch W18
- Aprendió mucho de startups con el contenido de Y Combinator
- Habló con 30 emprendedores que pasaron por Y Combinator
- Asistió a todos los eventos que podía
- Ingresó al programa como fundador no técnico
- [16:39] – Networking con emprendedores de Y Combinator
- Deepak se dedicó a crecer su startup semana tras semana
- Buscó conversar con 2 emprendedores de Y Combinator cada semana
- Creó un plan de trabajo 10 semanas antes de la aplicación
- Muchos de los emprendedores con los que habló terminaron invirtiendo en Nuvocargo
- [22:10] – Errores comunes de emprendedores al hacer networking
- No ponerse en el lugar de los emprendedores que contactas
- Intentar recibir ayuda quitándole mucho tiempo a las personas
- Tomarse personal si una persona ocupada no te responde
- No agregarle valor y ayudar a las personas que necesitas
- [25:40] – ¿Cómo ser seguro de ti mismo sin ser arrogante?
- Comunicar de formas que inspire confianza
- Nadie quiere asociarse con alguien arrogante, pero tampoco con alguien que no sea seguro de sí mismo
- Hay que buscar un equilibrio entre ambas cosas
Pivot hacia Nuvocargo
- [30:46] – Decisión de pivotar The Lobby
- The Lobby era un marketplace para comprar llamadas de coaching empresarial
- Su modelo de negocio no era escalable
- Los inversionistas no tenían interés en este mercado
- A finales de 2018, decidió pivotar a lo que hoy es Nuvocargo
- [34:32] – Ineficiencias del modelo de negocio de The Lobby
- Los usuarios solían preferir otras alternativas
- La empresa no estaba creciendo a la velocidad esperada
- [37:25] – El proceso de iniciar con Nuvocargo
- Durante su carrera, siempre apoyó iniciativas relacionadas con LatAm
- Decidió seguir una corazonada y emprender en logística
- Identificó las dificultades de la logística transfronteriza
- Gracias a su experiencia en Y Combinator, aprendió cómo debería lucir una startup con potencial
- Definición de una métrica general de la empresa
- [43:46] – Cómo identificar y validar un problema
- Validación con stakeholders, clientes y usuarios
- Contactar a empleados de empresas similares
- Aprender constantemente sobre el mercado
- [48:04] – Lecciones de Deepak como ángel inversionista
- Invierte en iniciativas en las que cree
- Apoya a sus colegas que inician startups
- Busca personas apasionadas y que crean en sí mismas
- A los emprendedores les falta centrarse más en el desarrollo de productos
Ronda de Tweets
- [50:21] –
- Libro recomendado: Amp It Up de Frank Slootman
- Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: que las startups tengan un mayor enfoque en desarrollo de producto e ingeniería
- Emprendedores a entrevistar: Fabián Gómez y José Ignacio Díaz, de Frubana
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Deepak en Twitter y LinkedIn
Libro recomendado: Amp It Up de Frank Slootman
Emprendedores a entrevistar: Fabián Gómez y José Ignacio Díaz, de Frubana
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