Ingresar a una de las mejores aceleradoras de startups, reinventar tu compañía y aprender de un mercado desde cero. Estos son tres grandes retos de emprender, que nuestro invitado de hoy superó tomando acciones poco tradicionales y distintas a las recomendaciones que se suelen dar en el mundo del emprendimiento.

En este episodio, conversamos con Deepak Chhugani, CEO y fundador de Nuvocargo, una plataforma digital para el comercio transfronterizo entre México y Estados Unidos que ofrece transporte de carga, corretaje de aduanas, seguros, y financiamiento.

Deepak nos contó cómo construir relaciones de manera genuina y proactiva le ayudó a ingresar a Y Combinator. También, hablamos sobre por qué decidió pivotar pese a que su negocio seguía creciendo y el enfoque que usó para identificar y entender el mercado de logística sin tener ninguna experiencia en él.

A la fecha, Nuvocargo ha levantado casi 40 millones de dólares de fondos de inversión como Tiger Global Management, NFX, y ALLVP.

Gracias a Fernando Rivera de BuenTrip Ventures, Nathan Lustig de Magma Partners, y Gerry Giacoman de Clara por sus recomendaciones de preguntas.

Qué puedes aprender hoy

  • Panorama del sector logístico en México y EE.UU
  • Tips para entrar a Y Combinator
  • Cómo reinventar tu compañía

Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify o Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

*Timestamps de Youtube

Sobre Deepak y Nuvocargo

  • [1:13] – ¿Cómo llegó Deepak al mundo de las startups?
    • Su familia es de la India, nació en Kenia y se crió en Ecuador
    • Su papá emprendió un negocio de logística
    • Fue a estudiar a Estados Unidos e inició su carrera en banca de inversión
    • Emprendió The Lobby, y pivoteó a lo que hoy es Nuvocargo
  • [2:13] – ¿Qué es Nuvocargo?
    • Todos los productos que tenemos pasan por cadenas logísticas
    • Nuvocargo moderniza las cadenas de logística con tecnología
    • Funciona como un agente de carga, y mueve mercancía entre EE.UU y México

Panorama del Sector Logística

  • [4:12] – Rol de la tecnología en la logística transfronteriza
    • Transportar carga es un proceso complejo
    • La importación y exportación requiere de muchas etapas
    • Para transportar mercancía de un país a otro, se necesitan entre 7 y 14 empresas de logística
    • Nuvocargo centraliza toda la data del proceso
    • Nuvocargo funciona como una plataforma integral de logística para sus clientes
  • [9:48] – Crisis de la cadena de suministro global
    • Ha sido una situación favorable para Nuvocargo
    • México se ha convertido en el principal socio comercial de EE.UU

Cómo Entrar a Y Combinator

  • [12:05] – ¿Cómo se preparó Deepak para aplicar a Y Combinator?
    • Deepak hizo parte del batch W18
    • Aprendió mucho de startups con el contenido de Y Combinator
    • Habló con 30 emprendedores que pasaron por Y Combinator
    • Asistió a todos los eventos que podía
    • Ingresó al programa como fundador no técnico
  • [16:39] – Networking con emprendedores de Y Combinator
    • Deepak se dedicó a crecer su startup semana tras semana
    • Buscó conversar con 2 emprendedores de Y Combinator cada semana
    • Creó un plan de trabajo 10 semanas antes de la aplicación
    • Muchos de los emprendedores con los que habló terminaron invirtiendo en Nuvocargo
  • [22:10] – Errores comunes de emprendedores al hacer networking
    • No ponerse en el lugar de los emprendedores que contactas
    • Intentar recibir ayuda quitándole mucho tiempo a las personas
    • Tomarse personal si una persona ocupada no te responde
    • No agregarle valor y ayudar a las personas que necesitas
  • [25:40] – ¿Cómo ser seguro de ti mismo sin ser arrogante?
    • Comunicar de formas que inspire confianza
    • Nadie quiere asociarse con alguien arrogante, pero tampoco con alguien que no sea seguro de sí mismo
    • Hay que buscar un equilibrio entre ambas cosas

Pivot hacia Nuvocargo

  • [30:46] – Decisión de pivotar The Lobby
    • The Lobby era un marketplace para comprar llamadas de coaching empresarial
    • Su modelo de negocio no era escalable
    • Los inversionistas no tenían interés en este mercado
    • A finales de 2018, decidió pivotar a lo que hoy es Nuvocargo
  • [34:32] – Ineficiencias del modelo de negocio de The Lobby
    • Los usuarios solían preferir otras alternativas
    • La empresa no estaba creciendo a la velocidad esperada
  • [37:25] – El proceso de iniciar con Nuvocargo
    • Durante su carrera, siempre apoyó iniciativas relacionadas con LatAm
    • Decidió seguir una corazonada y emprender en logística
    • Identificó las dificultades de la logística transfronteriza
    • Gracias a su experiencia en Y Combinator, aprendió cómo debería lucir una startup con potencial
    • Definición de una métrica general de la empresa
  • [43:46] – Cómo identificar y validar un problema
    • Validación con stakeholders, clientes y usuarios
    • Contactar a empleados de empresas similares
    • Aprender constantemente sobre el mercado
  • [48:04] – Lecciones de Deepak como ángel inversionista
    • Invierte en iniciativas en las que cree
    • Apoya a sus colegas que inician startups
    • Busca personas apasionadas y que crean en sí mismas
    • A los emprendedores les falta centrarse más en el desarrollo de productos

Ronda de Tweets

  • [50:21] – 
    • Libro recomendado: Amp It Up de Frank Slootman
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: que las startups tengan un mayor enfoque en desarrollo de producto e ingeniería
    • Emprendedores a entrevistar: Fabián Gómez y José Ignacio Díaz, de Frubana

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Deepak en Twitter y LinkedIn

Libro recomendado: Amp It Up de Frank Slootman

Emprendedores a entrevistar: Fabián Gómez y José Ignacio Díaz, de Frubana

Descubre más del Podcast Startupeable

Para más episodios, visita: startupeable.com/podcast

Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: startupeable.com/newsletter

Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie

La imagen tiene un atributo ALT vacío; su nombre de archivo es powered-by-explora-1024x205.jpeg
You May Also Like