Pese al desacelerado crecimiento de inversión en startups SaaS, la digitalización de pequeñas, medianas y grandes empresas es una gran tendencia que sigue acelerándose en Latinoamérica. 

Hoy tengo como invitados a Alexander Busse y a Darly Bendo, socios de NXTP, fondo de Venture Capital especializado en startups B2B y Software as a Service, cuyo portafolio incluye varios unicornios como Tiendanube, Auth0, Mural, y Betterfly. 

Alex y Darly aportan una profunda comprensión del mercado de SaaS en Latinoamérica, como la adopción de software, el crecimiento de los mercados y las estrategias de inversión


*Timestamps de Youtube

[03:16] – Situación de las SaaS en Latinoamérica

  • ¿Cómo llegaron Alex y Darly al fascinante mundo de las startups?
  • ¿En qué momento estamos de SaaS en Latinoamérica?
  • ¿Qué falta para detonar el mercado de SaaS en Latinoamérica? ¿Falta financiamiento, faltan emprendedores o cuál es la pieza faltante? 
  • ¿Qué otros grandes impedimentos ven Alex y Darly para que explote la industria de SaaS Latinoamérica?
  • ¿Por qué creen que el sector SaaS en Brasil ha crecido tanto en comparación al resto de Latinoamérica? ¿Existen ingredientes únicos de Brasil, que aún están ausentes en México y otros países latinoamericanos?
  • ¿Cómo ha cambiado el mapa competitivo de SaaS en los últimos 10 años?

[17:02] – Tésis de inversión

  • Más allá de las características comunes que se destacan en un emprendedor, ¿hay alguna cualidad específica que buscan en un emprendedor de SaaS?
  • Alex ha comentado que  en EEUU, hay una fatiga de SaaS. En Latinoamérica, hay un vacío en el mercado que da espacio para algo más de plataformas.¿Qué necesita una compañía en su producto, equipo, distribución, etc. para volverse una plataforma?

[22:48] – Análisis de una startup SaaS: PYMEs vs Enterprise

  • ¿Qué características hacen interesante o invertible a una compañía de software que atiende al mercado de PYMEs?
  • Darly ha comentado en otras entrevistas que las PYMEs no suelen querer pagar mucho por software, por lo tanto, la propuesta de valor tiene que ser más profunda. ¿Qué quiere decir con esto?
  • ¿Cómo piensan acerca de las startups de SaaS que empiezan con productos que parecen limitados? ¿Y cómo lo incorporan en su análisis si es que se trata de un mercado inicial pequeño?
  • ¿Qué características hacen interesante o invertible a una compañía de software que atiende al mercado enterprise? 
  • ¿Qué han aprendido Alex y Darly acerca de cómo un SaaS puede construir confianza con grandes clientes, corporativos al crear un nuevo producto?

[35:37] – Pregunta final

  • Cuando piensan en SaaS, ¿qué es algo que la gente está tratando de disrumpir pero que creen que en realidad nunca cambiará?

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Alexander y Darly en LinkedIn

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