Para conversar sobre cómo las mejores startups B2B afrontan estos retos, invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a Auth0, Mural, TiendaNube, y Betterfly.
Marta, además, es cofundadora de WeInvest, una iniciativa para promover y fortalecer la participación de mujeres inversionistas en Latinoamérica.
Qué puedes aprender hoy
- Tesis de inversión de NXTP Ventures
- Recomendaciones para emprendedores B2B
- Importancia de la diversidad de género en las startups
Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.
*Timestamps de Youtube
NXTP Ventures e Inversiones en B2B
- [0:25] – ¿Cómo llegó Marta al mundo de las startups?
- Valores familiares
- Apoyando a emprendimientos en etapa temprana
- [2:23] – Tesis de Inversión de NXTP Ventures
- Compañías B2B en etapa temprana y Serie A de Latinoamérica
- [5:36] – La evolución de la tesis de NXTP Ventures
- De sector agnóstico en el 2011
- Mayor desarrollo del ecosistema de Venture Capital en los últimos años
- Socios con conocimiento especializado en B2B
- Apoyo necesario para startups B2B
- [10:04] – Características en común de compañías B2B exitosas
- Un gran equipo
- Claro potencial de tener un impacto global
- [12:40] – El diferenciador de NXTP Ventures
- Amplia trayectoria y network de inversionistas y emprendedores a nivel regional
- Equipo y analistas con amplia experiencia en el mundo B2B
- [20:50] – Errores y dificultades comunes al emprender en B2B
- Comunicar la propuesta de valor en lugar del beneficio que van a obtener las empresas
- Falta de indicadores y métricas claras
- Hacer que los clientes renueven el servicio mes a mes
- [25:34] – ¿Qué hace NXTP Ventures para ayudar a las compañías?
- Revisa los procesos internos de la empresa
- Metodología de ventas y generación de prospectos
- [37:28] – Tips para levantar capital en B2B en etapa temprana
- Claridad de la propuesta de valor y el problema que soluciona
- Demostrar entendimiento de los procesos de venta B2B
- Estudio minucioso de los inversores de ese segmento
- No aceptar inversión de cualquiera
Mujeres Inversionistas y diversidad de género en los equipos
- [42:46] – Opinión de Marta sobre el protagonismo de las mujeres en el ecosistema de venture capital
- Pueden generar un impacto espectacular en el ecosistema
- Más capacitaciones y networking para las mujeres inversoras
- Nacimiento de WeInvest Latam
- [50:29] – Opinión de Marta sobre el por qué cuesta tanto construir equipos más diversos
- No se plantea como un objetivo relevante
- [53:10] – Recomendaciones para aumentar la diversidad de los equipos, desde experiencia en WeInvest Latam y NXTP Ventures
- Si ya hay mujeres en el equipo, que las escuchen
- Para los que no tienen mujeres en el equipo, decir explícitamente que están buscando equipos con diversidad de género
Ronda de Tweets
- [56:26] –
- Libro recomendado: Gung Ho!
- Cambios en el ecosistema startup: mayor diversidad en el ecosistema startup
- Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada de Elevar Equity
Menciones del episodio
Pueden seguir a Marta en Twitter
Libro recomendado: Gung Ho!
Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada
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