Para conversar sobre cómo las mejores startups B2B afrontan estos retos, invitamos a Marta Cruz, socia y cofundadora de NXTP Ventures, fondo de Venture Capital especializado en B2B, cuyo portafolio incluye a Auth0, Mural, TiendaNube, y Betterfly.

Marta, además, es cofundadora de WeInvest, una iniciativa para promover y fortalecer la participación de mujeres inversionistas en Latinoamérica.

Timestamps de Youtube

NXTP Ventures e Inversiones en B2B

  • [0:25] – ¿Cómo llegó Marta al mundo de las startups?
    • Valores familiares
    • Apoyando a emprendimientos en etapa temprana
  • [2:23] – Tesis de Inversión de NXTP Ventures
    • Compañías B2B en etapa temprana y Serie A de Latinoamérica
  • [5:36] – La evolución de la tesis de NXTP Ventures
    • De sector agnóstico en el 2011
    • Mayor desarrollo del ecosistema de Venture Capital en los últimos años
    • Socios con conocimiento especializado en B2B
    • Apoyo necesario para startups B2B
  • [10:04] – Características en común de compañías B2B exitosas
    • Un gran equipo
    • Claro potencial de tener un impacto global
  • [12:40] – El diferenciador de NXTP Ventures
    • Amplia trayectoria y network de inversionistas y emprendedores a nivel regional
    • Equipo y analistas con amplia experiencia en el mundo B2B
  • [20:50] – Errores y dificultades comunes al emprender en B2B
    • Comunicar la propuesta de valor en lugar del beneficio que van a obtener las empresas 
    • Falta de indicadores y métricas claras
    • Hacer que los clientes renueven el servicio mes a mes
  • [25:34] – ¿Qué hace NXTP Ventures para ayudar a las compañías?
    • Revisa los procesos internos de la empresa
    • Metodología de ventas y generación de prospectos
  • [37:28] – Tips para levantar capital en B2B en etapa temprana
    • Claridad de la propuesta de valor y el problema que soluciona
    • Demostrar entendimiento de los procesos de venta B2B 
    • Estudio minucioso de los inversores de ese segmento
    • No aceptar inversión de cualquiera

Mujeres Inversionistas y diversidad de género en los equipos

  • [42:46] – Opinión de Marta sobre el protagonismo de las mujeres en el ecosistema de venture capital
    • Pueden generar un impacto espectacular en el ecosistema 
    • Más capacitaciones y networking para las mujeres inversoras
    • Nacimiento de WeInvest Latam
  • [50:29] – Opinión de Marta sobre el por qué cuesta tanto construir equipos más diversos
    • No se plantea como un objetivo relevante
  • [53:10] – Recomendaciones para aumentar la diversidad de los equipos
    • Si ya hay mujeres en el equipo, que las escuchen 
    • Para los que no tienen mujeres en el equipo, decir explícitamente que están buscando equipos con diversidad de género

Ronda de Tweets

  • [56:26] –
    • Libro recomendado: Gung Hu
    • Cambios en el ecosistema startup: mayor diversidad en el ecosistema startup
    • Emprendedores a entrevistar: Johana Posada de Elevar Equity

Menciones del episodio

Pueden seguir a Marta en Twitter
Libro recomendado: Gung Hu
Emprendedores a entrevistar: Johanna Posada

Descubre más del Podcast Startupeable

Para más episodios, visita: Startupeable.com/Podcast
Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: Startupeable.com/Newsletter
Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie

You May Also Like