Competir en fintech es muy difícil sin disponer de millones de dólares de capital, en comparación a otros sectores. La complejidad tecnológica y regulatoria de los servicios financieros hacen que sea costoso y lento empezar una fintech, y más aún escalar internacionalmente, pues la infraestructura en cada país es distinta. Sin embargo, nuestro invitado de hoy, Gastón Irigoyen, se animó a fundar Pomelo, una startup que ofrece la infraestructura tecnológica y regulatoria para lanzar y escalar startups fintech en Latinoamérica.

Gastón nos explicó detalladamente la complejidad de la infraestructura financiera en la región, y cómo elaborar minuciosamente la tesis de su startup antes de hablar con inversionistas le facilitó levantar capital. 

A la fecha, Pomelo ha levantado alrededor de US $45 millones de fondos de venture capital como Tiger Global Management, QED Investors, Sequoia Capital y Monashees.

Gracias a Tomás Roggio de Latitud, y al equipo Pomelo – Juan Fantoni, Hernán Corral, Diego Burgos, y Tomás Gutiérrez — por las buenísimas sugerencias de preguntas.

Qué puedes aprender hoy

  • Funcionamiento de la infraestructura fintech en Latinoamérica
  • Cómo preparar una buena tesis para levantar capital
  • Creación de marca personal para atraer talento

Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify o Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

*Timestamps de Youtube

Introducción a Pomelo e Infraestructura Fintech

  • [1:37] – ¿Cómo llegó Gastón al mundo de las startups?
    • Fue uno de los 5 primeros empleados de Google en Argentina
    • Se empezó a interesar por la tecnología y el emprendimiento
    • Se animó a emprender en 2010 por primera vez
  • [2:57] – ¿Qué es Pomelo?
    • Es el AWS de fintech en Latinoamérica
    • Ofrece la infraestructura tecnológica y regulatoria necesaria para escalar
    • El equipo está compuesto por 170 personas en 7 países
  • [4:46] – ¿Cómo es la infraestructura fintech en la región?
    • Al realizar una transacción, ocurre un proceso tecnológico invisible
    • Pomelo se centra en el lado del cliente, el emisor de dinero
    • Para lanzar una fintech se requiere de un marco regulatorio muy amplio
    • Empezar a ofrecer servicios financieros en LatAm puede tomar 1-2 años
    • El proceso regulatorio debe repetirse en cada país
    • Pomelo se encarga de los aspectos tecnológicos y regulatorios
  • [9:18] – Con Pomelo, ¿qué tan accesible será lanzar una fintech?
    • La tesis de Pomelo nace, en parte, por la frustración de sus cofundadores
    • Todas las compañías pueden pasar a ser una fintech con embedded finance
    • Pomelo hace sentido para empresas que buscan ofrecer servicios financieros, aunque no sea su principal actividad
    • En primera instancia, lanzar una fintech con Pomelo toma de 6 a 7 meses
  • [14:40] – El futuro de fintech con Pomelo
    • Las fintech serán como los sitios web o las apps móviles
    • Más adelante, todos podrán ofrecer sus propios servicios financieros
    • Para sobresalir como fintech, habrá que trabajar en la propuesta de valor
    • Nuevas experiencias para el usuario y nuevos casos de uso
    • La gran motivación del equipo es tener un impacto estructural en la región

Tesis de Fundraising de Pomelo

  • [20:43] – ¿Cómo se creó la tesis de Pomelo?
    • Preparación en vez de improvisación
    • Definir el problema tomó 5 minutos, pero estructurarlo requirió de 3 meses
    • Identificación de experiencias y errores pasados del equipo fundador
  • [24:25] – Proceso de ideación y ejecución de Pomelo
    • Preguntarse por las debilidades y fortalezas intrínsecas de las ideas
    • Entender los factores controlables y no controlables
    • Iteración y mejora continua sobre la idea de Pomelo
    • Aprender sobre el contexto y el sector
  • [28:05] – Relación con inversionistas de Pomelo
    • Equipo fundador con amplia experiencia en fintech y construyendo startups
    • Entendimiento del mercado de Latinoamérica
    • El 100% de las rondas de Pomelo fueron via Zoom
    • Es responsabilidad del founder generar confianza con los inversionistas
  • [31:54] – Estrategia para levantar la ronda semilla de Pomelo
    • 3 meses de brainstorming para construir un pitch deck de 10-12 slides
    • Contacto con inversionistas ángeles extranjeros enfocados en LatAm
    • Búsqueda de intros con otros inversionistas y fondos más grandes
    • Fue una ronda con mucha oferta y pudieron elegir a sus inversionistas
  • [34:40] – ¿Cómo evaluar cuánto capital es necesario?
    • Analizar la calidad de los inversores y su rol potencial en la empresa
    • Planificación a largo plazo para administrar el capital
    • Entendimiento de la demanda y el mercado
    • Clasificación de inversionistas de acuerdo a las necesidades de la startup

Marca Personal para Atraer Talento

  • [38:37] – Construcción de marca personal como founder
    • Gastón empezó a ser muy activo en redes cuando dirigía Naranja X
    • Tener presencia en redes sociales es parte de su trabajo
    • La comunicación de Pomelo es muy divertida y le ayuda a diferenciarse
  • [45:03] – Rol de la marca personal de los founders en la atracción de talento 
    • Reputación y credibilidad profesional
    • Afinidad con la cultura laboral
    • Stock options para empleados
    • Gastón ha invertido 40-50% de su tiempo en entrevistar candidatos
    • Transparencia y objetividad
  • [48:59] – ¿Qué debe hacer un founder para atraer talento?
    • Contar la historia y la oportunidad de la empresa
    • Inspirar al equipo, hacerle sentir cómodo y darle poder de decisión
    • Compensación económica con stock options
    • Fomentar un sentido de responsabilidad

Ronda de Tweets

  • [50:47] –
    • Libro recomendado: El Gaucho Martín Fierro, de José Hernández
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: que la región se convierta en la cuna de alguna industria tecnológica, como cripto
    • Emprendedores a entrevistar: Jorge Vargas Neto de BHub, Maximiliano Chab de Elevva, y Santiago Molina de Finkargo

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Gastón en LinkedIn y Twitter

Libro recomendado: El Gaucho Martín Fierro, de José Hernández

Emprendedores a entrevistar: Jorge Vargas Neto de BHub, Maximiliano Chab de Elevva, y Santiago Molina de Finkargo

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