Cada vez utilizamos más herramientas SaaS en nuestro trabajo diario: Zoom, Google Drive, Slack, entre otras que, en su mayoría, fueron creadas fuera de Latinoamérica. Sin embargo, existen problemáticas para las que es difícil encontrar soluciones extranjeras y que, en definitiva, tienen que ser resueltas por startups latinas. Para conversar de esto, la historia de su exit y el equilibrio como CEO, invitamos a Migue Morkin, cofundador y CEO de Sirena.

Latinoamérica es uno de los continentes con mayor uso de Whatsapp, que se ha convertido en una herramienta clave en los procesos de venta de las empresas. En respuesta a esta oportunidad nació Sirena, el primer CRM que ayuda a comercios en nuestra región a vender y atender a sus clientes vía Whatsapp. 

Sirena levantó venture capital de fondos como Dalus Capital, NXTP, y Mercado Libre, y en 2020 fue adquirida por Zenvia, la compañía de software para comunicaciones más grande de Brasil.

De Fundador a CEO

  • [2:08] – ¿Cómo Migue llegó al mundo de las startups?
    • Los primeros pasos de su experiencia laboral antes de emprender
  • [2:55] – ¿Qué es Rodati y cómo evolucionó en Sirena?
    • El origen de Sirena como herramienta interna
    • El pívot a Sirena
  • [4:10] – ¿Por qué Kavak sí tuvo éxito como marketplace de autos y Rodati no?
    • Una idea muy temprana para su época
    • El modelo de negocio: marketplace de autos 0 kilómetros vs autos semi nuevos
  • [7:20] – El día a día de un emprendedor en Instagram
  • [8:27] – La tendencia de Whatsapp en los negocios de LatAm
    • La gran oportunidad de mercado: México 
  • [11:31] – ¿Cómo distinguir a quién vale la pena escuchar y a quién no?
    • Credibilidad: quién es más creíble en cada campo 
    • Filtrar recomendaciones y hablar con founders y VCs
  • [14:09] – Disfrutar del proceso de emprender y desligarlo del resultado
    • La importancia de tener experiencias previas para fallar y aprender
    • Exponerse a lo peor para reducir el miedo  
  • [16:50] – El impacto de Migue en su equipo y la cultura de Sirena
  • [19:40] – Los aprendizajes de Migue como CEO
    • Fallar para interiorizar conceptos y tener éxito
  • [23:39] – Recomendaciones de salud mental para emprendedores
    • Fijar OKRs personales
    • Definir 2 a 3 hábitos personales saludables innegociables 
  • [27:56] – Las herramientas y el estilo de gestión de Sirena
    • EOS: Entrepreneurial Operating System
    • El rol de CEO de Migue después de la adquisición de Zenvia

El exit de Sirena y Fundraising fuera de LatAm

  • [30:25] – La historia del exit de Sirena 
    • El apoyo de los inversores para seguir con la venta de la startup 
  • [37:54] – El difícil proceso de fundraising en Silicon Valley
    • La relación de los VCs y las validaciones sociales para levantar capital 
  • [42:50] – La oportunidad de SaaS como herramienta remota para resolver problemáticas de escala local y global

Ronda de tweets

  • [57:02] – 
    • Libros recomendados: Incerto: Fooled by Randomness, The Black Swan, The Bed of Procrustes, Antifragile
    • El inversionista que más ha ayudado a construir Sirena: Santiago Bilinkis
    • Un cambio en el mundo de las startups: procesos más estandarizados en la industria de Venture Capital en LatAm y que operen con una mentalidad más Silicon Valley
    • El mejor emprendedor de LatAm: Mateo Cavasotto (Emi Labs)

Menciones del Episodio

Puedes seguir a Migue en Instagram y Twitter
Libros: Incerto: Fooled by Randomness, The Black Swan, The Bed of Procrustes, Antifragile
Fondos de venture capital: Dalus Capital
Inversionistas: Santiago Bilinkis
Emprendedores: Mateo Cavasotto de Emi Labs

Aprende más

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