Un porcentaje significativo del Producto Interno Bruto de Latinoamérica, es decir, la producción de nuestras economías, es agricultura. Sin embargo, en comparación, el porcentaje de inversión de Venture Capital destinado a startups de Agtech y Foodtech en la región es bastante pequeño. Por eso, hoy conversamos con Camila Petignat, socia de The Yield Lab, acerca del panorama de Agtech y Foodtech en nuestra región, y los retos y oportunidades para emprender en estos sectores.

The Yield Lab es un fondo de Venture Capital especializado en la intersección entre la agricultura y los alimentos, y la tecnología. Su portafolio incluye a compañías como Kilimo, Polynatural y Circular. 

Además, Camila nos contó cómo ha sido la evolución de su carrera y cómo su formación como científica y emprendedora ha aportado en su rol de inversionista, pues, antes de unirse a The Yield Lab, se desempeñó como bióloga y emprendedora en biotecnología. 

Queremos agradecer a Jairo Trad de Kilimo, Aldo Gonzalez de Heartbest, Leandro Sabignoso de Auravant, y Anabella Fassiano de Neogram por las recomendaciones de preguntas.

Qué puedes aprender hoy

  • Tendencias en Agtech y Foodtech
  • Go to Market para emprendedores del sector agro
  • Recomendaciones de fundraising para founders en Agtech y Foodtech

Si te gusta el podcast, la manera más sencilla de ayudarnos es dejándonos una reseña con ⭐⭐⭐⭐⭐ en Spotify o Apple Podcasts. Toma menos de 1 minuto y nos ayuda a convencer a los invitados más difíciles de conseguir, como David Vélez, CEO y fundador de Nubank, a quien nos encantaría entrevistar.

*Timestamps de Youtube

De Científica, a Emprendedora y a VC en The Yield Lab

  • [1:17] – ¿Cómo llegó Camila al mundo de las startups?
    • Creó Neogram en el último año de su carrera profesional
    • Obtuvo inversión semilla de un productor agropecuario local
  • [4:01] – ¿Cómo nace el interés de Camila por la biotecnología y la agricultura?
    • Siempre le atrajeron las ciencias
    • En la secundaria, le sorprendían los procesos naturales
    • Buena parte de su familia se dedicaba al sector agropecuario
  • [8:21] – Influencia de su formación científica en su carrera
    • Comparación entre Lean Startup y el método científico
    • Prestarle atención a los pequeños detalles
  • [11:40] – Lecciones aprendidas con Neogram que formaron a Camila como inversionista 
    • La innovación sin mercado no tiene cabida en el mundo empresarial
    • El market timing importa, y mucho
  • [16:20] – Cambios importantes en su transición de emprendedora a inversora
    • Pasar a atender un portafolio de empresas en The Yield Lab
    • Foco en la escalabilidad y la aceleración de las startups
    • Visibilidad a un nivel más amplio

La Oportunidad de Agtech y Foodtech, según su experiencia en The Yield Lab

  • [19:11] – El recorrido y la visión de The Yield Lab
    • Inversión en Agtech y Foodtech desde 2018
    • Fundado en St. Louis, en 2014
    • Red global de partners en América, Europa y Asia
    • Impulso de la cadena de suministro con tecnología
  • [26:27] – Tendencias en Agtech y Foodtech
    • Los grandes productores de alimentos de LatAm están sumándose
    • Atención e interés cada vez más notables
    • Participación de fondos para solucionar problemas de la crisis climática
  • [30:09] – ¿La falta de cercanía de los fondos con el campo explica la poca inversión en este sector?
    • Los inversores suelen co-invertir con personas especializadas en el nicho
    • Es necesario agilizar la comunicación y fortalecer el ecosistema
    • The Yield Lab facilita la conexión entre actores del medio

Retos de Emprender en Agtech y Foodtech

  • [34:14] – Obstáculos de startups de Agtech y Foodtech para lograr adopción masiva
    • Mindset de PYME muy marcado
    • El deploying de soluciones solía ser sumamente tradicional
  • [39:16] – Según Camila, ¿cómo un founder debería enfocar su proceso de búsqueda de Product-Market Fit?
    • The Yield Lab presta atención a la validación del producto en el mercado
    • Product-Market Fit a nivel regional, no local
    • Medición de impacto sobre el negocio, no en la producción de la planta
  • [42:30] – ¿Qué elementos busca The Yield Lab en el producto o tecnología de una startup en su proceso de evaluación?
    • Founders con experiencia en la industria
    • Equipo, problema y producto interesantes y consistentes
    • Posibilidad de agregar valor estratégico a la startup
    • La propiedad industrial no es lo más valorado
    • Capacidad de transformar la innovación en negocio
  • [46:00] – ¿Cómo un emprendedor debería pensar acerca de su estrategia de Go to Market evitando caer en un mercado muy pequeño o de nicho?
    • Entender las tendencias del mercado
    • Tener un mindset regional
    • Contar con un equipo visionario
    • Mantener la consistencia en la propuesta de valor
  • [49:14] – Recomendaciones de fundraising para emprendedores en Agtech y Foodtech, desde visión de The Yield Lab
    • Designar a alguien especializado para relacionarse con el inversionista
    • Adaptar la comunicación al perfil del inversor

Ronda de Tweets

  • [51:29] –
    • Lecturas recomendadas: libros de literatura feminista
    • Podcasts recomendados: Startupeable Podcast, Masters of Scale y Latitud
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: mayor diversidad de género
    • Emprendedores a entrevistar: Marissa Cuevas, de microTERRA; Jairo Trad, de Kilimo; Tatiana Malvasio, de Kilimo; Diego Hoter, de ucrop.it

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Camila en LinkedIn y Twitter

Emprendedores a entrevistar: Marissa Cuevas, de microTERRA; Jairo Trad, de Kilimo; Tatiana Malvasio, de Kilimo; Diego Hoter, de ucrop.it

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