Como invitada de este episodio, tenemos a Marta Forero, COO y cofundadora de Ubits. Ubits es la plataforma de educación corporativa online líder en Latinoamérica hispanohablante. En esta conversación, profundizamos en cómo Marta piensa acerca de crear un Producto Mínimo Viable o MVP y realizar las primeras ventas en un mercado B2B.

Hoy, Ubits tiene como clientes a empresas como Falabella, Sura, y Alsea. Además, a la fecha, ha levantado más de 7 millones dólares de inversionistas como Owl Ventures, Y Combinator y la Universidad de Stanford.

Origen de Ubits (y cómo hacer un MVP para B2B)

  • [2:05] – ¿Cómo llegó Marta al mundo de las startups?
    • Ser independiente, crear una empresa, y aprendizajes en aceleradoras
  • [4:00] – ¿Qué es Ubits y qué problema resuelve dentro de Edtech?
    • Inicio y evolución de Ubits
    • Iteraciones del producto
    • Ubits hoy como plataforma de educación corporativa online
  • [9:40] – ¿Cómo fue el proceso de construir el MVP de Ubits?
    • Enfoque en producto
    • Primeros usuarios corporativos
    • Creación de plataforma de entrenamiento corporativo en Excel
    • MVP bootstrapeado
    • Siguientes versiones del MVP
  • [13:05] – De crear programas a la medida a ser una plataforma de educación corporativa
  • [15:40] – Cómo crear un MVP en una compañía B2B
    • Confianza en la calidad
    • Plataformas más avanzadas como competencia
    • Apoyo de primeros clientes B2B en el crecimiento de Ubits
    • Buscar el product-market fit
  • [18:43] – Lecciones de crear un MVP para B2B
    • Oír al mercado y crear un producto escalable, no personalizado
    • Arriesgarse en modelos de negocio y aprender de los competidores extranjeros

Proceso de Ventas B2B

  • [22:20] – ¿Cómo consiguieron las primeras ventas B2B en Ubits?
    • Ventas de empresa por empresa
    • Enfoque en Customer Success
    • Recompra de clientes con tratos inicialmente pequeños
    • Considerar tendencias de las empresas para planear las ventas
    • Seniority y entrenamiento de los vendedores
  • [25:34] – ¿Cómo la pandemia impactó el mercado de educación corporativa y, en particular, cómo afectó a Ubits?
    • Crecimiento de 3x en tiempo de estudio
    • Análisis del comportamiento y elección de cursos de los estudiantes
    • Validación de que la educación online funciona
    • Importancia de los servidores para ofrecer una plataforma tecnológica
  • [30:13] – Cross-selling de cursos entre áreas y SaaS bottom-up
    • Descubrimientos y aumento de adopción interno de la plataforma

El futuro de la educación superior

  • [33:14] – Experiencia trabajando en universidad virtual
    • Realidad de la educación
    • Profesionalizar personas con años de experiencia
    • Creación de plataformas de educación online
  • [35:49] – Aprendizajes sobre educación online aplicados a Ubits
    • Enfoque en contenido versus creación de plataforma desde cero
    • Necesidad de definir una metodología y qué hace único a Ubits
    • Apoyo de expertos y experiencia hands-on
    • Impacto del producto en los usuarios
  • [40:50] – Futuro de la educación superior en Latinoamérica para profesiones no técnicas como ventas y operaciones
    • Incertidumbre y trabas en educación superior
    • Oportunidad de la educación ejecutiva
    • Enfoque en carreras del futuro
  • [43:17] – Verticales/tendencias en que le gustaría ver más emprendedores a Marta
    • Educación secundaria
    • Inteligencia artificial en educación
    • Carreras que aún no existen
    • Educación de bajo costo
    • Metodología según forma de aprender de los estudiantes

Ronda de tweets

  • [46:34] –
    • Libros recomendados: Radical Candor, de Kim Scott
    • Cambios en el ecosistema startup de Latinoamérica: cultura más colaborativa y mejor percepción de las startups por parte de corporativos
    • Emprendedores para entrevistar: David Vélez (Nubank)

Menciones del Episodio

Pueden encontrar a Marta en Twitter y LinkedIn
Libros recomendados: Radical Candor, de Kim Scott
Emprendedores: David Vélez de Nubank

Descubre más del Podcast Startupeable

Para más episodios, visita: Startupeable.com/Podcast
Suscríbete para avisarte cuando salgan nuevos episodios: Startupeable.com/Newsletter
Sigue a Enzo Cavalie en Twitter: @enzocavalie

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

You May Also Like