Crecer exponencialmente, a lo Silicon Valley, no siempre lleva a negocios sostenibles. Nuestra invitada de hoy tomó el camino contrario y se enfocó en crecer rentablemente desde un inicio.
Gabriela Estrada es la CEO y cofundadora de Vexi, un neobanco enfocado en atender a universitarios, jóvenes profesionales y microempresarios que no reciben acceso a crédito de los bancos tradicionales.
A la fecha, Vexi es utilizada por cerca de 1 millón de mexicanos, de los cuales 80% antes no contaban con una tarjeta de crédito, y ha levantado más de 10 millones de dólares de inversionistas como Magma Partners, Redwood Ventures y Alpha4 Ventures.
Gabriela nos contó cómo decidió en qué segmento de clientes enfocarse primero y cómo consiguió a sus primeros clientes. También, hablamos de las decisiones y estrategias que le permitieron a Vexi crecer aceleradamente de manera rentable. Finalmente, hablamos de por qué a Vexi le costó levantar capital en un principio y cómo esto le ha beneficiado como negocio.
*Timestamps de Youtube
[3:10] – El salto de trabajar a emprender
- ¿Cómo llegó Gabriela al fascinante mundo de las startups?
- Al iniciar su carrera, Gabriela reto a un Director de American Express diciéndole que si bien no tenía el conocimiento ni experiencia tenías las ganas y la habilidad de aprender muy rápido ¿Cómo esta experiencia ha influenciado tu filosofía de reclutamiento y a quien le dan oportunidades profesionales en Vexi?
- Gabriela saltó a emprender sin saber nada de fintech y dejando una carrera muy exitosa en Citibanamex ¿Qué fue lo más difícil de esa transición de trabajadora a emprendedora y qué recomendaciones le daría Gabriela a otras personas en un momento similar?
[13:36] – Cómo Conseguir tus Primeros Clientes
- Fintech es un espacio muy competido ¿Qué rol juega la competencia en su estrategia? ¿Cuál cree Gabriela que es la mentalidad correcta respecto del panorama competitivo?
- Desde 2019 surgió una ola de bancos digitales. ¿Qué rol jugó la competencia en su estrategia? ¿La ignoras, la consideras, cuál crees que es la mentalidad correcta respecto del panorama competitivo?
- Una vez un inversionista dijo “el dinero tiene Product Market Fit instantáneo”. Esta frase refleja que a las fintechs les suele ser fácil crecer rápidamente ¿Cómo decidieron en qué clientes enfocarse primero y cómo obtuvieron sus primeros clientes?
- La secuencia de expansión a nuevos segmentos de mercado también es clave para el éxito o fracaso de un negocio. ¿Cómo han ido cambiando los segmentos de clientes en qué se quieren enfocar en Vexi?
[33:44] – Crecer Rentablemente
- Cinthia Merlos, socia de Gabriela comento que decidieron NO crecer a lo Silicon Valley en y por eso, prefirieron enfocarse en crecer rentablemente ¿Cómo se refleja en la manera en que piensa Gabriela acerca de las palancas que tiene para acelerar crecimiento o priorizar rentabilidad?
- ¿Cómo ha podido Vexi crecer de manera rentable frente a competidores que invierten tanto dinero en “subsidiar” la demanda?
- ¿Qué otras decisiones fueron clave para que Vexi crezca rápidamente y fuera eficiente en el uso del capital a la vez?
- Recientemente, levantaron una Serie A, pero fue difícil levantar capital en un inicio para ustedes.
- ¿Por qué crees que le costó levantar capital en sus inicios? ¿Cuál crees que es el valor de NO poder levantar capital en un inicio?
[44:44] – Ronda de Preguntas Rápidas
- Si tuviera que emprender desde cero, ¿Cuál es el principal consejo que se daría Gabriela?
- ¿Cuál ha sido el libro más influyente en el camino por el mundo de las startups de Gabriela?
- Cambios que a Gabriela le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
Menciones del episodio
Pueden encontrar a Gabriela en LinkedIn
Libro Recomendado What Got You Here Won’t Get You There de Marshall Goldsmith
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