Una de los mayores impedimentos para obtener créditos de una pequeña o mediana empresa en Latinoamérica no es precisamente el acceso, sino el proceso de preparación previa.

Hoy conversamos con Sebastian Kreis, CEO y cofundador de Xepelin, una fintech que empezó ofreciendo un software de gestión financiera gratuito, que se convirtió en un canal de distribución y recolección de datos para poder ofrecerle créditos a PYMEs a gran escala.

Esta estrategia le permitió, en tan solo 3 años, llegar a más de 5 mil clientes en México y Chile, y levantar más de 400 millones de dólares entre capital y deuda, de inversionistas como Battery Ventures, DST Global, y Kaszek.

Conversamos sobre la lógica de negocio detrás de ofrecer un software gratuito, cómo funciona el levantamiento de deuda para fintechs, y la metodología que le ha permitido a Xepelin expandir regionalmente a tanta velocidad.

Una de los mayores impedimentos para obtener créditos de una pequeña o mediana empresa en Latinoamérica no es precisamente el acceso, sino el proceso de preparación previa.

Hoy conversamos con Sebastian Kreis, CEO y cofundador de Xepelin, una fintech que empezó ofreciendo un software de gestión financiera gratuito, que se convirtió en un canal de distribución y recolección de datos para poder ofrecerle créditos a PYMEs a gran escala.

Esta estrategia le permitió, en tan solo 3 años, llegar a más de 5 mil clientes en México y Chile, y levantar más de 400 millones de dólares entre capital y deuda, de inversionistas como Battery Ventures, DST Global, y Kaszek.

Conversamos sobre la lógica de negocio detrás de ofrecer un software gratuito, cómo funciona el levantamiento de deuda para fintechs, y la metodología que le ha permitido a Xepelin expandir regionalmente a tanta velocidad.

*Timestamps de Youtube

[1:24] – Fintech para PYMEs

  • ¿Cómo llegó Sebastián al fascinante mundo de las startups?
  • En otra entrevista, Sebastián comentó “para las PYMEs el problema no es solo el acceso a financiamiento, sino lo que haces antes para obtenerlo”¿Sebastián explica esta idea y cuál fue el momento “aha” detrás de Xepelin?
  • Xepelin ofrece un software de gestión financiera gratuito, ¿Cuál es la lógica de negocio detrás de ofrecer un SaaS gratuito? 
  • ¿Existe un trade-off para Sebastian, entre cobrar nada o poco (en términos de adquisición de usuarios, uso, etc.)?
  • ¿Alguna vez Sebastián pensó en cobrar por su software?
  • ¿Qué significa para Sebastián tratar a las PYMEs como consumidores y cómo se refleja en la forma en que Xepelin trabaja su producto?
  • ¿Con qué métricas miden en Xepelin su Product Market Fit y como toman decisiones para mejorar su producto?

[13:44] – Modelo de Negocio Fintech

  • ¿Cómo cuida Sebastián la relación con sus clientes?
  • Xepelin, ha levantado una cantidad importante de capital de líneas de deuda ¿Cómo es este proceso a diferencia de levantar venture capital?
  • ¿Qué consejos comparte Sebastián para las fintech que están buscando levantar su primera línea de deuda?
  • Existe un espectro de alternativas de financiamiento para fintechs ¿Cuál es la combinación correcta para Sebastián y cómo la ve evolucionando a medida que su negocio escala?

[22:29] – Metodología de Expansión Regional

  • En Xepelin, siempre quisieron ser una compañía regional y tomaron decisiones regionales desde el inicio ¿Cuáles son las decisiones regionales que tomaron al empezar y de qué manera facilitaron su expansión? 
  • ¿Qué variables recomienda Sebastián, que los emprendedores consideren para definir el mejor momento para expandirse hacia otro país?
  • ¿Qué procesos Sebastián considera necesarios implementar para comunicar los aprendizajes de un país rápidamente al otro?
  • Al momento de crecer ¿Qué cosas, considera Sebastián que una startup puede preparar y qué cosas inevitablemente se van a romper?

[32:41] – Ronda de Tweets

  • Libro recomendado por Sebastián
  • Cambios que a Sebastián le gustaría ver en el ecosistema startup de Latinoamérica
  • Emprendedor que Sebastián recomienda entrevistar

Menciones del episodio

Pueden encontrar a Sebastián en LinkedIn y Twitter

Libro recomendado: No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention de Reed Hastings

Emprendedor a entrevistar: Carlos Garcia de Kavak

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